預金を集めろ!!

決算月で朝から晩まで走り回っています。

とにかくお金を借りてもらう先を探して、頭下げてでもお金を借りてもらわなければなりません。

融資とはお客さんにお金を貸すのではなく、お金を借りてもらうものなのです。

・・・・と去年の３月はこんな感じでした。

ところが今年はというと・・・

『預金を集めろ！！』

これが今、本部から言われていることです。

うちの銀行も今期は赤字予想。

自己資本が低下しないように、こんな指示を営業に出す始末。

この前まで必死に借り手を捜していたのに、今じゃ定期や他行からのツケカケを頼む毎日。

今までやってきたのはいったいなんだったんだ・・・・そう感じる今日この頃です。

他行の営業の人は何やってるんだろう？？？

早いもので・・・

今日は2月28日。

今年も1/6が終わってしまいました。

最近はブログもサボリ気味で・・・・。

さて、この二ヶ月はというと・・・・仕事に追われっぱなし。

前向きな仕事ならいいけど、後ろ向きの仕事の多いこと多いこと。

リーマンショック以降、毎月のように借入の返済をストップして欲しいとか軽減して欲しいとかそんな相談がほんと多い。

いまや担当している法人先の５％ちょっと（正確には80社中5社）がリスケになってしまったよ。

さらに今月は昨日の時点で新たに２社の月越え延滞が発生。

支店長からは、『どうなっとるんだ？』って言われるけど、そんなのオイラがわかるわけないじゃないか！！

心の中では『仕事と金がないから延滞してるに決まってるだろ』って叫んでいるけど、そんなこと言えるわけもなく・・・・はぁ、ストレスが溜まるばかりだよ。

新年あけましておめでとうございます。

・・・ってさすがにもうお正月気分じゃないです。

先週は何にもやる気がしなかったけど、明日からそんなわけにはいかないだろうなぁ。

と言ってみたものの、先週は異動の発表もあってドタバタ引継ぎが行われている最中。

オイラは異動じゃなかったけど、同じ営業の同僚が一人転勤になりました。

まだ３年経っていなかったから本人も転勤するとは考えておらず、内示が出てからはこっちが見てても気の毒なほど大変だった。

正月気分も一気に吹っ飛んだようで。

銀行も正月明け早々転勤なんてもう少し考えてくれないものかねぇ・・・。

せめて内示ぐらい12月の終わりに出せばいいのに。

「変」

今年を表す言葉です。

さてさて自分はというと・・・・

『悶』。

悶絶、悶死、悶々・・・。

今年の自分にピッタリ。

運用資産は全部無くなってしまうし、オキニにはふられるし・・・・。

あぁ・・・今年はなんにもいいことがなかった。

来年は・・・いや、来年こそはいい年にしたいなぁ。

ふざけるな、金融庁!!

先月の終わり、金融庁から理解に苦しむ通達が出ました。

それまでの方針を１８０度方向転換するような内容でした。

中小企業に対する融資の方針に対してです。

金融庁監査の結果、うちの銀行でもそれまで正常先とみなしていたものが、要注意先、場合によっては破綻懸念先と判定されて大変でした。

その辺りのことは以前ブログでも書いたけど、この方向転換はまったくふざけている。

どの程度変わったかは、ここ↓見てください。

http://www.fsa.go.jp/ordinary/20081120.pdf

散々好き勝手にやっておいて何を今さらって感じだよ。

しかもその内容ときたら・・・・取引している銀行に相談しろときたもんだ。

はっきり言おう。

『そんなことやってる暇なんてないんだよ！！』

12,000円

定額給付金がようやく決まったみたいです。

金額は一人12,000円。

最初は60,000円ぐらいなんて言ってたから かなり期待してたけど、どうやら４人家族のモデルケースの場合だったみたいで、オイラのような独身者には当然一人分の12,000円しかもらえないみたい。

12,000円・・・・中途半端な金額だ。

何買う？？？

この金額で買えて使えるものとなると・・・・スーツぐらいか。

それか美味しいものでも食べに行くか。・・・・一緒に行く相手がいないや。

風俗か。・・・・12,000円じゃピンサロぐらいしか行けん。

う～ん、実に中途半端。

それにしてもまったく理解できなかったのは、テレビのインタビューとかで、「貯金します。」と答えてる輩。

こんな金額貯金したところでいったい何するんだろう？？？

利子、いくら付くかわかってるのかな？

今のような悲観的な時だからこそ、パァ～～～ッと使っちゃった方が気分いいと思うんだけどな。

アホな報道ステーションとアホな経営者

今日の『報道ステーション』のテレビ欄。

「緊迫これが貸し渋り貸しはがしの現場だ」

銀行を敵対視する古館が好みそうなテーマである。

で、見ました。

銀行を悪者して 視聴者の共感を得たいのか、そんなのが見え見えの特集でした。

そもそも中小・零細企業の経営者の言い分ばかり聞いて銀行側のコメントがないのは、報道機関の在り方としてはいかがなものか。

銀行側の取材もしないで、一方的に悪と決めつけるのは 報道に携わる人間としてのセンスを疑ってしまうね。

オイラの一声掛けてくれば、いつだってインタビューに応じてやるのに。

もっともモザイクが絶対条件だけど。（笑）

番組の中で、神戸市の音響会社の社長が出てきて、信用保証協会の保証は下りたのに　メガバンクが融資してくれなかった。と怒っていたが、そりゃ、あんた、あんたが悪いよ。

番組では1,500万円の融資を申込みしたと言っていたが、その程度の融資金額でメガバンクに行く方が悪い。

1,500万円の協会融資なんて、メガバンクにしてみれば、ゴミみたいなもんだよ。（きっと）

メガじゃなく、地方銀行か信用金庫に行きなさい！！

そうすれば融資を受けれたはずです。

身の程知らずっていうヤツですよ、まったく。

もう少しわかりやすく言うと、Ｔシャツに短パン、サンダルで三ツ星のフレンチ料理店に行くのと同じ。

ちゃんとしたサービスを受けれますか？

店に入店すらできず、門前払いじゃないですか？

Ｔシャツ、短パン、サンダルなら最初から吉野家、マックへ行ってください。

ちゃんとサービスしてもらえますから。

でも誰もが、そんな格好で三ツ星フレンチに行くから悪いと思うでしょ。

銀行もこれと同じなんです。

身の程に合った銀行に行ってください。

古館君は、「銀行は貸さない」と言ってたけど、「貸さないのでなく、貸せない」のです。

いつ倒産するかわからないような会社になぜ貸せるのですか？

そんないいかげんな融資をやってきた典型的な例が新銀行東京じゃないですか。

もしそんなずさんな融資が原因で銀行が破綻したら預金者はどうなりますか？

古館君、あなたの全財産を預けた銀行が、いつ倒産するかわからないような中小・零細企業にどんどん融資していてもあなたは冷静に見ていられますか？

この銀行は非常にいい銀行だから、親族・友人にもこの銀行を勧めて他の銀行から預金を持ってきて預けてもらうよう勧誘できますか？

あ～、オイラを一回ゲストで呼んでくれないかなぁ。

資金繰りに奔走

10年以上 銀行の営業をやっていると、資金繰りに奔走する社長を何人も見てきた。

時には数万円がない、という場合も。

今までは、「それぐらいなんとかなるでしょ。」って内心思ったりしてたけど、まさか自分も同じ目に会うとは・・・・。

今回の金融パニックで、ほぼ全財産をなくしてしまいました。

でも、新しく買うなら 今は絶好の買場（だと思う）。

今買わなきゃ いつ買う！！

昔使っていた口座や放置してある口座、片っ端から残高確認して、なんとか15万円ほどかき集めました。

一ヶ月前なら、１５万円ぐらいなら そんなに無理することなく投資できる金額だったのに、この金額を捻出する為にこれだけ苦労するとは・・・・。（泣）

中小企業の社長の気持ちが少しだけわかった気がしたよ。

KY副支店長

10月1日、今日から下期のスタートです。

昨日までは、「決算決算」と言われ、なんとか厳しいノルマをやりきって、やっと一息ついたところである。

せめて今週ぐらいは、ゆっくり流したいというのが本音。

オイラのような営業は、支店の外に出ちゃえばわりと自由。

気の利く上司なら、「今週ぐらいは喫茶店でも行ってのんびりしていいぞ。」と言ってくれるものだが、うちのバカ副支店長なんか、夕方営業室にやってきて一言。

「明日からスタートダッシュでいくからな。」

「・・・・・。」オイラたち営業係全員沈黙。

オイラの明日の活動予定表を見て、ダメ押しの一言。

「なぜ明日は新規開拓訪問しないんだ！！」

「死ね！！」思いっきり叫んでやったよ。・・・・心の中で。（泣）

あ～、こういうヤツをＫＹというんだなぁ。

監査役 野崎修平

・・・っていう漫画知っていますか？

今から５年ぐらい前だったかなぁ、担当先の経理の人から教えてもらった漫画。

「う～やんさん、知らないんですか？」
「銀行の人だったら、みなさん読んでると思いましたよ。」

なんて言われたから、マン喫行って読んでみた。

タイトルに監査役なんてあるから、てっきり普通の会社の監査役のことと思っていたら、これが銀行の監査役の話。

とある銀行の監査役がいろいろ活躍していくのだが・・・・これがけっこう面白い。

銀行の内部事情がいろいろ描かれているが、是非ともうちの役員にも読んでもらいたいと思うことが頻繁に。

主人公の野崎修平、監査役から始まって最後は頭取になるわけだが、この辺は島耕作と同じパターンか。

まだ読んだことのない銀行員の方や、銀行員のことを知りたいと思う人、一回読んでみてはどうでしょうか。

投信大炎上

今週は月曜日が休みだったから、多少ラクだったな。

・・・・と言いたいのだが、とんでもない一週間だった。

日本が祝日だった月曜日、アメリカでリーマンが破綻というニュースが飛び込んできた。

もともと経営状況が良くないとこのところ言われていたが、いきなり破綻である。

さらに追い討ちをかけるようにしてＡＩＧも倒産危機というニュースが。

株式暴落、為替相場は円急騰。

こなるとヤバくなるのが、過去に販売した投資信託や年金保険。

うちの銀行では毎朝、投信の保有状況をチェックして、どれぐらい含み損が発生しているか確認しているのだが、これがとんでもないことに・・・・。

各支店によってバラツキはあると思うが、オイラの支店では90％近いお客さんが含み損の状態になっている。

下落率50％近い人も・・・・。

投資信託だからリスク商品なのだが、預けたお金が半分になってしまったのである。

銀行で投信買う人って、自分で株とかやる人が少ないから一度預けるとそのままという人が多い。

自分が買った投信がどうなったか、けっこう無頓着なのである。

ところが、今回は違った。

今まで無関心だった人がいろいろ問い合わせてくるのである。

電話かかってきたり、訪問先でそういう話になったり・・・・。

で、お客さんから決まって言われるのが、
「この先上がる？下がる？」

そんなもんわかるか！！・・・・って心の中では思うのだが、そんなことお客さんに向かって言えるわけもなく、「それがわかれば苦労しませんよぉ。」って言ってお茶を濁す。

そりゃそうだ、なんてたってオイラ自分自身がこの一週間だけでン百万円損してるんだから。

来年は５連休！？

気付けば９月も半分が終わってしまった。

今月は銀行も中間決算。

毎日毎日残業で、このままだと今月の残業時間は久々の４０時間突破？！

毎日疲れますが、来月の給料日がちょっと楽しみでもあります。

３連休も今日で終わり。

本当なら喜べるはずだが、さっきも書いた通り今月は決算で超多忙。

休みもいいが、仕事が溜まって溜まって・・・・。

こういう月の祝日は素直に喜べないんだけど、そんな話を先日同僚としていたら、なんと来年は９月に５連休があるという。

９月に５連休？！何、それ？？？

まったく知らなかったが、なんか法律かなんかが変わったとのことで、敬老の日と秋分の日をくっつけて、さらにもう一日休日にして・・・・なんのこっちゃ。

意味がわからん。

わからんでも来年のカレンダー見たらたしかに５連休になってる！！

５連休、たしかに嬉しいが、果たして仕事はどうなる？？？

それよりも８月にお盆休みがあって、すぐ５連休というのもなぁ・・・・。

どうせなら１０月にしてくれればいいのに・・・・。

夏休み終了!!

夏休みが終わり、今日が三日目。

さすがに休みボケも吹っ飛び、また忙しい毎日が続いてます。

お客さんから９日間も休んでいいねぇと散々イヤミを言われたものの、別に海外行くわけでもないし、いったい何やってたんだろう？？？と自分でも思ってしまいます。

長野の松本に学生時代の友人がいるので一日遊びに行ったぐらいかな。

『家にいても仕方ない。風俗にも行くか。』と行ってみたら、お盆で割増料金！！

なんとなく損した気分だ。

しかもムッチャ混んでるではないか。

世の中、寂しい男が多すぎる。・・・・って自分もそうではないか。

あぁ～彼女欲しいなぁ・・・・。

お盆休み

昨日のニュースで海外脱出や帰省ラッシュが始まった。と報道していた。

お盆休み突入らしい。

でも、オイラの担当先のお客さんでもう休みという会社は一つもない。

ほとんどが13日からである。

オイラが担当しているお客さん（法人先）は100％中小企業。

正確に言えば、中小企業ではなく、零細企業。

そういう会社はまだ明日も仕事なのである。

そういうことをマスコミはわかっているのだろうか。

まぁ、わかっているとは思うけど、それじゃニュースにならないんだろうな。

ちなみにオイラの休みはというと・・・・9日（土）～17日（日）まで。

お客さんからも、「いいねぇ、銀行さんは休み多くて。」・・・なんて言われてしまいました。

パンダ焼け

連日の猛暑で完全にバテてます。

この時期の営業はスーツなんて着てはいられないので、半袖シャツで外回りしているけど、実はこの格好が原因で問題となることが・・・。

車ではなく、オートバイで営業するオイラ達は一日中直射日光にさらされるわけで、この時期になると、顔と首、それと両腕だけが日焼けで真っ黒に。

それに対して、胴体と両足だけは服を着ている為、真っ白。

日焼けサロンや海などに行くこともないから、ほんとに真っ白。

よく言われるパンダ焼け状態。

白いだけなら白いだけでいいのだが、どうもこうコントラストがつくと恥ずかしいものがある。

先日遊びに行ったお店でも、服を脱いだ瞬間、女の子が、

『すごいね。』

何がすごいんだか。

筋肉モリモリですごいと言われれば嬉しいと思うが、そろそろメタボが気になりだしたオイラのお腹周り。

真っ白のお腹と真っ黒の腕を対比してすごいと言われてもなぁ・・・。

ホット！？

今日も暑かったです。

午前中に外回りしたら、冷たいお茶が合計二杯。

おっ、昨日書いたブログの成果が早くも・・・・とほくそ笑むオイラ。

もっともそんなわけはないのだが。

暑さがピークに達した午後二時に訪問したお客さん。

訪問時に社長が打合せ中だから、少し待っていて欲しいと言われて、応接室で待たせてもらうことに。

数分後、扉をノックして女性事務員が、「失礼します。」と言って入ってきた。

アイスコーヒーかな？それとも冷たいお茶かな？と思ってお盆を見てみると・・・・

ホットコーヒー！！！！

マジですかぁ。

しかも砂糖もミルクもない！！

そういえばこのお客さん、先月、金利折衝ですったもんだしたお客さんだった。

ひょっとして嫌がらせ？！・・・・ふとそんなことが頭の中をよぎってしまったよ。

麦茶

今日も暑かったです。

この炎天下、ふらふらになりながら外回りしてます。

こういう時嬉しいのは、お客さんのところへ行った時に出てくる冷たい飲み物である。

定番はアイスコーヒーか麦茶。

暑いときにいただく、アイスコーヒー、麦茶は本当に生き返る心地がする。

しか～し、難点が一つだけ。

麦茶はいいのだが、アイスコーヒーはそう何杯も飲めるものじゃない。

最初に行ったお客さんのところでいただくのはいいのだが、それが次のお客さん、さらにまた次のお客さん・・・・って続いていくとさすがに胃がやられる。

しかも、オイラ、もともとコーヒーが苦手。

コーヒーよりも紅茶派なのです。

といってもアイスティーなんて出してくれるお客さんなんてまずいない。

コーヒーが二杯、三杯と続くと顔は笑っていても、内心は・・・・。

ましてやそれがブラックなんていう時は逆にゲンナリです。

その点麦茶は何杯飲んでもＯＫ。

このブログをもし会社オーナーの方が見てたら、ぜひ銀行の担当者が訪問した時は麦茶を出してやって下さい。

それもできるだけ大きなコップで。

暑～い！！

すっかり真夏ですな。

暑すぎます・・・。

昼間ちょっと外出しましたが、あまりの暑さにダウン。

本屋に立ち寄って、趣味のバイク雑誌買って、早々に帰宅です。

せっかくの週末もこんな感じで終わり・・・。

夕方のニュースで、とある動物園の映像が。

あまりの暑さでライオンやチンパンジーなどの動物もダウンというような報道でした。

どの動物もグデ～ッとして、観客（人間）が見てるのにヤル気まったくなし。

この暑さだから仕方ないか。

こうなるとなぜ人間だけが真面目に働かないといかんのか。（怒）

ちなみにニュースの最後で明日の天気予報が。

『明日も今日と同じく暑いです。』とキャスターのお姉さん。

『・・・・。』

この段階で既にヤル気がなくなってしまいました・・・・。

クールビズ

クールビズ、すっかり浸透した感がありますが、うちの銀行ではまだまだ。

本部ではけっこうな数の人がノーネクタイらしいが、営業店（うちの支店）ではゼロ。

オイラもさすがにスーツの上着は脱いで外回りしているが、ネクタイはしている。

このネクタイがクセモノ。

なんとなく首を絞められている気がするし、なんといってもこの時期、暑い！！

開襟シャツみたいに襟元をガバッと広げてバイクに乗れれば、多少暑さも和らぐと思うんだけど・・・。

いっそのこと金融庁が、銀行員全員クールビズ。なんていう通達を出せばいいのに。

こういう通達が出せるぐらい気が利けば、多少可愛げもあるんだけどなぁ。

月末の午後

１ヶ月の中で一番まったりできる時間です。
もちろん、やる事はあるけど、そんなの無視。
ただ今スタバでコーヒーブレイク中。
あ〜、毎日こんな感じだとストレスも感じなくてすむんだろうな…。

ボーナス

みなさん、もう夏のボーナス出ましたか？

銀行はわりと早くボーナスもらえるので、うちの銀行も今月の半ばには支給されました。

もともとメガバンクでもない地方の銀行だから金額はたいしたことありません。

それでも、支給される前は何買おう、あれ買おう・・・などと思っていたけど、明細見た瞬間、『・・・・。はぁ・・・』とため息が出るだけ。

支給額はともかく、手取りとなると・・・・涙がでます。

なんか一生懸命頑張ってきても、なんだかなぁって気分にさせられちゃいます。

ちなみにボーナスもらったら買おうと思っていたもの。

1.バイク（125ＣＣのスクーター）

2.バイク用のＥＴＣ

3.小型ノートＰＣ

4.夜遊び

実際に買った（使った）もの

1.車の保険

2.夜遊び

3.ＦＸ

以上！！

もちろん全額使ったわけじゃないけど、手取りの半分以上なくなってしまった・・・・。

手元に形として残ったもの・・・・車の保険証のみ。

ちなみにＦＸはレバ100倍で勝負したところ、一晩でロスカット。

オレはいったい何をやってるんだろう・・・・。

裸の王様

『金融検査口実の貸し渋り許さず』　６月２０日の日経新聞の記載された記事である。

渡辺金融担当相が、金融機関が金融庁の指導などを理由に中小企業向け融資を断っていないか検査で調べる考えを示したとあった。

何を今さら・・・・といった感がある。

中小・零細企業に対して貸し渋りが行われているのは事実である。

先日も書いたが、貸さないのではなく、貸せないのである。

この事をこの人、わかっているのだろうか？？？

とにかく今の金融庁の検査はひどすぎる。

うちの銀行も金融庁の検査が入ったときに、正常先を要注意先や破綻懸念先にかなり数、格下げされてしまった。

要注意先ならまだしも、破綻懸念先になってしまった先（しかも金融庁がそうした先）に対して、どうやって新規で貸すというのだ！！

さらに金融庁のヤツラ、うちの役員や審査部のお偉いさんに対して、今までの査定方法をボロクソに言うものだから、金融庁検査以降、本部決済案件が通らない通らない。

こういうことを渡辺金融担当相はわかっているのかねぇ？？？

金融庁の役人に対して、検査の事を聞いても多分、適当なことを言われて丸め込まれているんだろうな。

金融庁の役人からは、貸し渋りをしている銀行が悪い。みたいな報告受けて。

もしそうだとしたら・・・・いや、多分間違いない。彼は現代の裸の王様である。

アホな取材・テレビ東京ＷＢＳ

夜11時からテレビ東京のＷＢＳ（ワールド・ビジネス・サテライト）を見るのが日課となっています。

ちょうど今、番組がやっています。

先ほど特集で、企業の倒産件数が増えている。銀行が貸し渋り、貸し剥しをしている。などということが放映されていた。

で、その特集を見た感想。

何が言いたいかまったくわからない。なぜ貸し渋りが起こっているのか理由がわかっていない。

サブプライムとか建築基準法の改正とか言っていたけど、そんなことよりももっと大きな問題があるのです。

渡辺金融相や中小企業庁の担当者、大阪の信金の理事長（だったかな）などがコメントしてたけど、この方々、まったくわかっていません。

そして、こんなコメントを取材して、あたかもそれが原因であるかのような報道するテレビ東京、まったくアホです。

この程度の取材で、給料が貰えるテレ東の社員が羨ましいよ。

貸し渋りは実際に行われています。

でも、正確には貸さないのではなく、貸せないのです。

そのホントの理由がまったく報道されていない！！

もっとも物事の考え方は人それぞれだから、テレ東が取材した人々、その内容が間違っているとは言いません。が、実際、オイラのような銀行員から見ると、お粗末なご意見ということになります。

じゃあ、貸し渋りが行われているホントの理由は？

これはあくまでオイラの意見ですが、大きな理由は二つ。

・信用保証協会の責任共有制度導入

・金融庁検査のあり方

今日の報道でこの二点については、まったく触れられていません。

しかし、銀行マンなら、この二点が大きなポイントになっているということは、言われてみればすぐ理解できると思います。

あ～、なんか無性に腹がたってきましたよ。

事実はわかっていても、真実がまったく理解されていない。

でも番組を見た人はそれを真実って思ってしまうんだろうなぁ・・・・。

銀行員が好きなお客とは？

先日、このブログを読んでくださった方から、銀行マンはどんな客が好きですか？とか銀行マンとどのように付合えばいいのですか？といった質問をいただきました。

どんなお客が好きか？　ズバリ率直に申し上げて・・・・

たくさんお金を預けてくれて、たくさんお金を借りてくれる客。

銀行員の言うことを聞いてくれる客。

以上、二点です。

我々営業の人間にとって、本部から与えられる数字のノルマはかなり厳しいものがあります。

そのノルマ、どういう感じで与えられるかというと、『量』（ボリューム）で与えられるんです。

具体的に言うと、例えば、定期預金。

一人5,000万円獲得するように。・・・・という感じです。

すなわち、金額の合計でノルマが与えられるのであって、件数ではないのです。

一人で1,000万円獲得できれば、５人で済むのですが、50万円となると・・・・100人から獲得しなければなりません。

100人となると、一ヶ月の稼動日数が20日としますと、なんと、毎日50人！？

はっきり不可能です。

５０万円の定期預金も１，０００万円の定期預金も手続きにかかる時間は同じ。

というわけで、一回の手続きでより多くの金額を預けてくれるお客が、『いい客』ということになるのです。

これは融資でも同じ。

一回でたくさん借りてくれる客＝いい客なのです。

但し、もちろん、例外はあります。

こちらが困っている時に助けてくれる客。

これは金額の大小関係無く、銀行員が好きな客となります。

今はほとんどありませんが、昔は夜の８時とかになっても定期預金獲得の為に営業していたことがあります。

上司からは、取ってくるまで帰ってくるな！！と言われたりして。

そういう時は、さすがに坊主で帰店するわけにはいかないので、５０万円でもやってくれる人はホント助かります。

行くところもなく、最後に泣きついて小額でもやってくれる客は、その担当者にすると、神様に匹敵するいい客となります。

最初に述べた、銀行員の言うことを聞いてくれるお客、というのはこういうお客のことです。

反対に普通預金に何千万円も残高があるのに、定期預金、投資信託など何もやってくれない客というのは、嫌～な客ということになります。

いろいろ好き勝手書いてきましたが、実際にはそんなに大金を持ってる人って少人数です。

預金額がいくら以上のお客がいいお客、好きなお客というのは特に線引きはないですが、やっぱり１，０００万円以上は欲しいですね。

そんなに預金はありません。・・・・という方でも、銀行員（特に我々営業係）と仲良くなる方法はあります。

例えば、クレジットカード。

これも膨大なノルマがあります。

一人で何枚も持っていると思うけど、これを頼んだ時に申込んでくれるお客も大好きです。

歴代の担当者が、この人いい人という風に引継ぎするお客さんって、一人（一社）で十何枚もクレジットカード持ってたりします。

さすがにこういう方は気の毒に思ってしまうけど、どうしても数字が足りない時は、ついついオイラも「すいません。新しいカードが出たから、もう一枚お願いできませんか？」って言っちゃいます。

その時に「いいよ。」と言ってくれる客。もう神様以上に思えてしまうのです。

そんなお客さんばかりだと営業も楽できるんだけどなぁ・・・・。

レインウェア

梅雨です。

嫌～な季節です。

梅雨が好きって人はあまりいないと思うけど、オイラみたいに営業の人間にとって、梅雨ほどうっとおしい季節はない。

特にオイラなんてバイクに乗って営業してるから、この時期は最悪である。

バイクだから雨の日はレインウェア（昔ながらに言うと合羽というやつです。）を着てバイクに乗るのだが、この合羽が最悪。

オイラ、プライベートでもバイクに乗るんだけど、バイク用のレインウェアって高級なやつは防水・透湿仕様になっている。

わかりやすく言うと、雨・風はシャットアウトし、ウェア内の汗などの湿気は外に出して、ウェア内の蒸れを防ぐというものだ。

バイク用品店では、物によっては３万円ぐらいするものもある。

ではオイラが普段の営業で着ているレインウェアはというと・・・・とてもバイク用とは思えない代物。

そこらへんのホームセンターで売っているような安物なのである。

雨をシャットアウトするどころか、一日が終わる頃にはパンツまで滲みてくる始末。

はなはだ疑問に思う防水性である。

それだけ防水が効いていなかったら、ウェア内は蒸れないのでは？・・・・と思われるかもしれないが、ウェア内は湿気で蒸し蒸し状態。

そんな状態だからスーツにも嫌～な匂いが付いちゃいます。

しかもそんなウェアも一着しか支給されていないから、毎日雨が続くと、翌日になっても乾いていないなんてことがしょっちゅう。

「行ってきま～す。」って言って、通用口からバイク置場に行くも、前日のベタベタになったままのレインウェアを着る惨めさ。・・・・その瞬間、その日のヤル気は一気にゼロになってしまうのでした。

FP2級

ＦＰ2級。正式にはファイナンシャル・プランニング技能検定２級という。

本日その試験がありました。

オイラの銀行では、この資格を取らないと昇級できないことになっている。

いくら仕事ができても、この試験に合格しないと昇級ができない。すなわち、給料が上がっていかないのである。

そのうち合格するだろうと思っていたが、それがなかなか合格しない。

一応、国家資格でもあるから２級となるとある程度勉強しないと合格できない。

さすがに今回は切羽詰ってまじめに勉強しましたよ。まったく。

ＦＰ2級だけではなく、銀行ってこの外部の試験がホントに多い。

しかもほとんど役に立たないような試験ばかり。

ＦＰ２級はまだいいとしても、財務２級とか法務２級なんて、こんな試験合格していったいなんになるんだぁ？っていう代物。

そんなわけのわからない試験に合格しないと昇級できないなんて、明らかに銀行側の嫌がらせ。

まったく頭にくるよ。

もっとも、じゃあ役に立つTOEICで○○○点以上取れと言われても困ってしまうけど・・・・。

絶品チーズバーガー

営業やっていて、楽しみの一つに昼ご飯がある。

自分の好きな時間に好きなものを食べれる。

結婚している同僚なんかは自宅から弁当を持ってきたりしている者もいるけど、独身のオイラはいつも外食。

時間がない時はコンビニ弁当なんてこともあるけど、基本的には外で食べるようにしている。

好きなものと言っても、だんだんと行く店も決まってしまうものだが・・・。

定番の吉野家、松屋、ココイチ。

これがオイラの御三家となっている。

なんか寂しい・・・・。

そんな中、以前から気になっていたものがあった。

ロッテリアの『絶品チーズバーガー』

ネットなんかでは散々話題になっていたものだが、まだ食べたことがなかった。

もっともオイラの地方では少し前から発売になったのだが・・・・。

で、先日行ってきました。

自分の担当エリアではない（というより、ムチャクチャ遠方）けど、５月の晴れた日、仕事もそんな忙しくない。・・・・これは行くっきゃない！！と勝手に決めつけて。

食べました。絶品チーズバーガー。

お馴染みの写真です。

これがそうかぁ。などと少し興奮気味に包みを開けると・・・・

ジャ～ン！！

これまたお馴染みの写真ですな。

たしかに今までのチーズバーガーとか見た目から違う。

真剣に（？！）食べました。

で、食べ終わった感想は・・・・たしかに旨い。

旨いが・・・・死ぬほど旨いわけではないし、感動するほどでもない。

モスバーガーのテリヤキバーガー、ケンテッキーのチキンフィレサンドを初めて食べた時は死ぬほど感動した（ちょっと大げさか・・・・）が、今回はそれほどでもない。

マックのチーズバーガーと比べれば断然旨いが、いかんせん値段が違いすぎる。

と言うわけで結論。二度目はないかな。

期待が大きかっただけに、いまいちな結果となりました・・・・。

不治の病

不治の病・・・・病気がなおらないこと。　と広辞苑にはある。

オイラ、ただいま不治の病なのです。

病名は・・・『五月病』

・・・・バッカじゃないのぉ～って言われそうだな。

でもこれがなかなか治らないんだよなぁ。

毎年必ず発病。

今週なんか全然やる気が起きなかったし・・・。

あ～、なんかダメダメ人間になっていくような感じです・・・・。

ハズレ・・・。

男女一名ずつの新入行員がうちの支店に配属された。

２週間の研修期間を終えて、今週から支店で働いている。

男の方はどうでもいいとして、オイラ達営業の関心は女の子の方である。

新入行員だから仕事ができないのは当たり前。

となると肝心なのは外見だけ。

（こんなこと言うと完全にセクハラですな。）

で、その肝心な外見はというと・・・・ハズレ。

自分のことを棚にあげて言うのもなんだけど、近年稀に見る酷さ。

（こんなにハッキリ発言していいのだろうか・・・・）

とても大学を出たばかりの女の子には見えない。

パッと見、30歳前半。どこか昭和の匂いがする感じ。

芸能人で例えると・・・・柴田理恵（？！）

けっして柴田理恵が悪いって言ってるんではないんです。

でも・・・・大学出たての新入行員が柴田理恵だと・・・・ガックリ。

先週、以前いた支店の同僚から電話がかかってきた。

元同僚　「どう？今年の新入行員？」

オイラ　 「ダメ。柴田理恵だよ。」

元同僚　「ははは～っ。何それ？」

オイラ　 「そっち？」

元同僚　「三浦靖子！！」

オイラ　 「・・・・。」

どうやら今年は不作の年みたいだ。

以上、セクハラ発言、大変失礼しました。m(_ _)m

期末終了。

３月、無事（？）終了です。

月初に立てた目標には遠く及ばなかったけど、そもそもその目標自体がムチャなものだったので、まぁこんなものでしょう。

我々営業係はある程度、というかかなり満足のいく数字で終了。

夕方、支店長、副支店長を交えて、数字の締め。

そこでうちのバカ副支店長が吠えてくれましたよ。

「この程度の数字で満足しちゃいかん！！」

「来期はスタートから飛ばしていくからな。」

・・・・営業係全員唖然、呆然、。

期末が終わったばかりなのに、このオッサン何言ってんだ？！

お疲れ様の一言ぐらいあってもいいだろが！！

こういうのを『ＫＹ』って言うんだろうなぁ。

二週間経過

早いもので３月も半分終わってしまいました。

決算ということで、とんでもないノルマが与えられているわけですが、進捗状況はというと・・・

ダメですわ。（笑）

上司からは毎日のように、「どうなった？」「あとどれぐらいいける？」などと尋問。

「そんなに簡単にできるか！！」と毎日心の中で叫んでいます。

ストレスでどうにかなってしまいそうな今日この頃、つい先日予期せぬことが起こってしまいました。

それは何かと言うと・・・・次回報告します。

一年で一番嫌な月

いよいよ明日から３月スタートです。

ご存知のように３月は銀行の決算月。

そう、我々営業にとっては一年で一番苦しくて辛い月なのです。

一般の会社で営業と言えば、自社製品を売ったりするものだが、銀行ではこの自社製品に相当するのが、融資である。

いかに融資を伸ばすかが今月の最大の課題である。

ちなみにオイラの今月の割り当ては、７億円の実行金額となっている。

この金額が多いと思うか少ないと思うかは人によって違うだろう。

大きな法人が担当であれば、たいしたことないと思うし、中小零細企業が担当であれば、けっこう大変な数字である。

うちのような地方銀行では、それほど大きな法人を担当することも少ないから、オイラにしてみればかなりキツイ数字である。

年商でいったら１億～１０億ぐらいのお客さんが多いから、ワンロッドで貸せる金額がどうしても小さいのだ。

５０００万円貸せれば御の字。

１件あたり３０００万円だとすると・・・２４件取扱わないといけない！！

・・・・ということは一日一件ペース！！

あ～、すでに絶望感。

もうこんな生活抜け出したいよ・・・・。

思わず本日、グリーンジャンボ宝くじ買ってしまいました。

バレンタイン

今日はバレンタイン。

オイラが銀行へ入った頃は女子行員一同からって感じでチョコを貰ったものだが、いつの頃からそうした習慣がなくなってしまった。

もちろん中には他の人にわからずにこっそりと・・・・ということもあったりするのだが、さすがにこの歳になるとそんなことはまずない。

今の支店には正行員、派遣さん、パートさんなど総勢１０名程度の女性陣がいるが、本日の成果は・・・・ゼロ。（泣）

以前いた支店の女の子に『チョコレート、どこ行けばもらえるのかな？』ってメールしたら、『そっちの支店の子にもらえば！！』・・・・って冷たい返事が・・・・。

今日は北風寒かったけど、その北風に勝るとも劣らない寒さだったよ。

今年はチョコ、ゼロ個かぁ・・・・と思ってたら、お昼にうちの支店の掃除をしてもらっているオバちゃんが、『はい、う～やんさん。チョコ』ってくれたよ、チョコレート。

この掃除のオバちゃん、もう７０歳近いんだけど、この気遣いが嬉しいねぇ。

まったく支店の女の子も見習って欲しいよ。

最初の一週間

銀行は１月４日からスタートしているが、実質的には今週月曜日からスタート。

で、その一週間が終わったわけだが、・・・・疲れたぁ。

オイラが今いる支店、とにかく朝から晩まで数字、数字、数字っていう感じなのです。

正月明けたばかりなんだから、少しはのんびりさせてくれよ。っていう営業の気持ちをまったく無視。

特に副支店長が最悪。

毎日、朝晩、オイラ達のいる営業室にやってきて、小言やイヤミ、時にはカミナリを落としていく始末。

他の支店の知り合いに聞くと、今週なんかなんにもやっていないよ、と一言。

同じ銀行なのに、なんなんだこの温度差は！！（怒）

あ～、平和な支店に転勤したい・・・・。

年賀状

銀行の仕事始めは１月４日である。

ということは最低でも３日までに年賀状が相手に届いていないと、４日の日に顔を合わせて、なんとな～く気まずい感じになったりする。

特に相手から年賀状もらった時がそうだ。

１日に年賀状もらって、そこから慌てて出しても、３日に届くかどうか非常に微妙なのだ。

そんなわけだからオイラも上に書いたことを回避するために、毎年年賀状は早めに、しかも漏れの無いように出すことにしてる。

・・・・と言ってはみたものの、実際に年賀状が届くと漏れがあるんだよなぁ。

慌てて今日年賀状出しに行ったよ。

仕事納め

本来なら今日、１２月３０日が銀行の仕事納めとなる日である。

今年は暦の関係で、２８日が仕事納めであった為、世間の

会社並みの休みを取ることができる。

６連休！！

銀行の休みは基本的に３１日、１日、２日、３日だから、最長の

休みとなるわけだ。

休みが長いことはいいけど、さすがに２８日で終わりだと仕事は

ハード。

月内で終わらせないといけない仕事に年末の挨拶回り。

ドタバタではあったけど、とりあえずなんとか無事終了。

多分全国の銀行員、とくに営業の人なんかみんな同じじゃ

なかったのかなぁ。

みなさん、一年間、お疲れ様でした。

ドレッシング

ドレッシング。略して『ドレ』。

金融機関で営業に携わる携る者であれば、この言葉の意味を

知らない人はいないだろう。

期末や今の時期になると、頻繁に飛び交う言葉である。

昔なら、「ドレでもいいから数字つくれ！！」

今では、「ドレは絶対やるんじゃないぞ！！」

ドレッシングの意味がわからない人にはなんのことだか多分

わからないのではないかな。

ドレッシング。　広辞苑によれば・・・・

①着付け。服装。服飾。化粧。

②サラダなどの調味に用いる和え酢。

・・・・とある。

オイラも意味がわからない時は、当然②のサラダを食べるときに

用いるもの、と思っていた。

当然、そんなわけないのではあるが・・・・。

オイラ達金融マンが使うときの意味は、①の化粧っていう

意味で使う。

わかりやすく言えば、女の子でスッピンはたいしたことはないのに、

お化粧するとムチャクチャ綺麗になる。これと同じ意味で使うのだ。

つまり数字ができていない時、月末にから月初にかけて３日程度

だけお客さんに無理言って、お金を借りてもらうのである。

そうすると、月末の数字だけはあたかもノルマが達成できたように

みえてしまうのである。

しかし、数日後には返済されてしまうから、結局は元の木阿弥。

女の子のお化粧と同じで、瞬間的に見栄えを良くするためだけの

行為のことなのである。

これがドレッシング、『ドレ』の意味である。

実はこの『ドレ』が今いろいろと問題になっている。

それはどういうことか？

次回もう少し詳しく話そうかな。

クリスマスの思い出

・・・といっても彼女と過ごしたクリスマスの思い出ではない。

銀行の業務に関してのクリスマスの思い出を話そうかなと。

今年のイブは暦の関係で休日になっているが、当然毎年

クリスマスイブ、クリスマスが休日ということはありえない。

というよりも平日の方が多いだろう。

そうなれば当然のように仕事である。

我々営業も今では販売の主力商品が、投資信託や年金保険にな

ったが、７～８年ほど前までは定期預金が主力であった。

投資信託や年金保険は夜間の勧誘訪問活動が禁止されている

（当行では）が、定期預金を勧誘していた頃は昼だろうが夜だろう

がおかまいなし。

特に１２月はボーナスシーズンということもあり、毎日、

「定期、定期、定期」と上司から言われっぱなしだった。

クリスマスの頃になると、残り営業日数が一週間もないわけで、

とにかくノルマをこなす為大変な毎日。

だいたい毎日４時頃にその日の訪問活動を終えるわけだが、

その日の目標に届いていないと、そこからが恐怖の二次出動となる。

昼間会えないサラリーマン家庭を狙って、夜の６時ぐらいから８時

ぐらいまでひたすら定期預金の勧誘をするのである。

想像して下さい。

夜帰宅してクリスマスを楽しんでいる時に、突然「ピンポ～ン」と

チャイムが鳴って、見ず知らずの銀行員がやってきて定期預金の

勧誘をするのです。

こんなことされていい気分になるでしょうか。

する方も嫌ですが、される方はもっと嫌ですよね。

さすがにオイラも２軒ほど訪問して嫌になって、マックで時間

つぶしてたよ。

上司もクリスマスの時ぐらい考えればいいのに、数字至上主義の

上司はそんなことおかまいなし。

ホント、バカな上司に仕えるほど嫌なことはないよ。

さっきも書いたけど、最近でこそ夜間の勧誘活動はなくなったけど、

バカな上司はいまだいるんだよねぇ。

どんなバカな上司がいるか、それはまた今度書くとするよ。

ほどほど族

少し前の日経新聞に「ほどほど族」という記事が載っていた。

社内での昇進を望まず、ほどほどのポジションでいい。という人の

ことだそうだ。

昇進すれば給与は上がる。

しかしその一方部下の管理などがプレッシャー、苦痛になる。

だったらある程度のポジションで十分という考えだ。

実はこういう人、銀行にもけっこういたりする。

銀行に入行したからには、とにかく一度は支店長。というバリ

バリの上昇志向の人がいる一方、課長ぐらいでいいや。という

人も案外多いのである。

他の銀行はわからないが、うちの銀行の場合、支店長、

副支店長までが管理職という立場になる。

その下に課長、副長、係長・・・などがいるわけだが、課長、

副長クラスになると、そこそこの年収（1000万円に手が届くかなぁ

というレベル）になるので、その辺で見切りをつける人もけっこう

いるのです。

たしかに1000万円ちかい年収となれば、普通に暮らしていくには

十分。

そこから無理して上を狙うことはないと考えても不思議ではない。

もっともそこから上（副支店長や支店長）を狙うには実力だけでは

無理な部分もあるし・・・。

そう、この辺の昇進になると、実力も必要だが、いかにその上の

人から気に入られているか、ということも重要なのである。

ゴマすりが上手くない人はこの辺で限界が見えてくるのかも

しれないな。

オイラ？

もちろん、ほどほど族の一人であります。

久々（？）のブログです。

久々のブログです。

夏以来かなぁ・・・と思って確認してみたら、最後に書いたのが

2006年7月！？

一年半近く前じゃないですか！！

こうなると久々・・・というより初めてブログするような感じだな。

しばらく何もしていない間にアクセス解析なんていう機能が

あるじゃないですか。

んっ？！この一年半近く何も書いてないのに、毎日何人かの人が

このブログを見にきてもらってる！！

こりゃ驚いた。

久しぶりに何か書いてみようかなぁと思ったきっかけになりました。

あっ！！、プロフ見たら35歳って書いてある。

そういやぁオイラ先月37歳になったんだよなぁ・・・・。

思わず月日の流れを感じてしまったよ。

この一年半、う～ん、思い出したり考えたりするだけでも、

いろいろあった。

仕事のこと、恋愛のこと、趣味のこと、その他いろいろ・・・・。

また時間みつけて少しずつ書いていこう。

まぁ、とりあえず今日はこんな感じで。

半分終わってしまった・・・。

久々のブログです。

気がつけば今日は１７日、もう７月も半分が終わっているではないか！！

しかも今月に入って一度もブログを更新していない・・・・。

完全に怠慢だ・・・・。^_^;

でちょっと言い訳。

７月３日に異動がありまして、副支店長が支店長となって栄転が決定。

その一週間は連日連夜の飲み会。

６日に歓送迎会があってその日をもって飲み会も終了。

７日、今日はまっすぐ帰宅できると思っていたところ午後から関節が痛くなってきて、なんとなく頭も重い。

自宅で熱測るとなんと38度。

こりゃいかんとそのまま寝るも翌日になっても熱が下がる気配無し。

下がるどころか３９度を突破してるではないか。

日曜日、ついに３９．６度にいたり完全にダウン。

急遽休日診療所に駆け込み薬をもらう始末。

月曜日は朝病院行って遅刻して出社。

熱はとりあえず３７度ぐらいまで下がったが、仕事が片付いていないから休むわけにもいかない。

月曜日は4時までいて早退したけど、ゆっくりできたのはその日まで。

よく火曜日からはいつもと変わらないペースで仕事。

我ながら先週はよく頑張ったよ。

こんな感じで７月は二週間がよくわからないまま終わってしまったよ・・・・。

頭取臨店

オイラの支店に頭取が臨店に来るって今日連絡があった。

頭取臨店、その名の通り頭取が各支店に出向くことである。

３先ほど支店の上客のところへ挨拶に行くのと支店に戻って行員との歓談が目的である。

お客さんのところへは支店長と行くのだが、それはまぁ別にたいして問題はない。

問題なのは行員との歓談の場である。

通常、支店長、副支店長、それとオイラ達営業係がその場にいることになる。

歓談・・・・広辞苑によれば、
　　　　　　『たのしく話し合うこと。うちとけた話合い。』　とある。

たのしく？　うちとけた？

まったくそんなことはない。

会議室に場が設けられるのだが、頭取を上座にして両サイドにその支店の行員がずらっと並ぶ状態になる。

その状態でもたのしく会話ができればいいのだが、そんなのは夢物語。

実は事前に頭取に対して質問事項をレポート用紙に書いて秘書に渡してあるのだ。

当日はその質問事項に対して頭取が用意した答えを一方的に読み上げるだけ。

あとは最近の金融事情とか当行の現状を話して終わり。

うちとけた雰囲気どころか緊張した雰囲気に息が詰まるよ。

実にくだらない。

行員と直接話ができるこういう場こそもっと下々の話や意見を聞くべきじゃないのか。

こういうところが改善されない限り、オイラの銀行、ダメだな。

公取委調査

公正取引委員会が金融機関と借り手企業の取引実態調査をまとめたという記事が先日日経に掲載された。

銀行などの金融機関約６００社、企業約１，３００から回答を得たとのことだったが、結果を見て唖然。

まったく現実とかけ離れているではないか！！

こんな調査に手間隙や費用をかけていると思うと公正取引委員会もたいしたことない組織だと痛感させられた。

内容を少しみてみよう。

金融機関から預金以外の金融商品・サービスの購入を要請されたという項目があり、借り手企業の約１５％ほどが要請されたと返答していた。

そしてその１５％ほどの企業のうち３７％が意思に反して要請に応じたとあった。

ここで書かれている預金以外の金融商品とはクレジットカード、投資信託などである。

この結果に思わずオイラ「はぁ？！」って感じだった。

融資先に投資信託、クレジットカードを要請するなんて当たり前のことである。

それじゃなかったらクレジットカードなんて取れるわけがない。

このブログでも何回も書いたが、クレジットカードのノルマなんて毎期何百枚って割り当てが来るんだから融資先に貸出とセットで売るなんて鉄則。

逆にそれをしてないと上司からなんでカード取ってこないんだって怒られるよ。

もっともこれはオイラの銀行だけというわけなく、どこの銀行でも同じだと思う。

なぜならお客さんから他の銀行でやらされているから勘弁してよぉって今まで何回聞いたかわからないから。

投資信託しかり。

ある程度大口で投信を取ろうと思ったら優良法人から取るしかない。

オイラが思うに、この調査の借り手企業っていうのは多分上場会社とかある程度規模の大きい会社じゃないのかな。

それならこの調査結果もわからなくもない。

しかし、日本の会社の中で上場企業や大企業の占める割合って数だけで言えばほんの数パーセントしかない。

世の中のほとんどの会社が中小零細企業なのである。

そういう企業の回答を得ずしてこんな調査に意味などあるわけがない。

公取委は要請に応じなくても不利益が生じないことを企業に明示するなど、金融機関に営業改善を求めていく。と締めくくっていたが、まったく説得力がない。

こんな調査で仕事をしてることになるんだからお役人はまったく羨ましいかぎりだよ。

社内預金

先日テレビだったか雑誌だったか忘れたが、ボーナスの使い道に関するアンケートに結果が発表されていた。

その中で貯金と答えた人がけっこういた。

将来に備えてお金を貯めることはけっして悪いことではないとオイラも思う。

以前学生時代の友人から、自分の銀行に預けると金利とか優遇されるの？って聞かれたことがある。

オイラが銀行に入った１２年程前は社内預金という制度があった。

当時は今と違って定期預金や普通預金でもそこそこ利息が付いていたが、社内預金ではそれらよりはるかに高い６％という金利がついていた。

入行当時オイラは、さすが銀行。と思っていたが、実はこれは銀行の社内預金だから金利が高いということではなく、社内預金制度という制度によって最低金利が定められていたのだ。

だから６％という金利は別に銀行でなくても社内預金という制度を用いていた会社であれば適用されていた金利だったのだ。

そんな実情を知った時はガッカリ。

銀行に勤めていても特別なメリットっていったい何があるんだ？

で、その社内預金、オイラの銀行では疾うの昔になくなっている。

経費削減ということで一方的に廃止されてしまったのだ。

もっとも廃止直前の頃は金利もほとんどつかなくなっていたけど・・・・。

そんなわけで銀行にいてもなんのメリットもない。

他の銀行さんは知らないが、こんな状態では会社に愛着なんてわくわけがないよなぁ。

ボーナスの使い道

額面８１万円のボーナスが税金やらなんだで結局手取り６２万円。

その使い道はというと・・・・

まず車の保険代が１０７，０００円ほど。

残り５１３，０００円。

有意義に使いたいものである。

しかし、そんなオイラの思惑はまったく関係ないとばかりにとんでもないことが起こっていた。

株価大暴落である。

ＧＷ以降株価は右肩下がりで低迷を続けていたが、今月第二週の下げは尋常ではなかった。

６月２日に株価は反転し、底打ちした思われたのに、５日以降連日のように下げる。

以前このブログでも書いたが、オイラ銀行員でありながらほとんど銀行預金というものがない。

実は稼いだお金のほとんどを株式で運用しているのだ。

今のご時世だから当然のように現物だけでなく信用取引もやってる。

あまり大きな声では言えないが、１，５００万円ほど運用してる。

信用枠目一杯やってるというわけではなく、信用余力は４０％以上維持するようにしていた。

ＧＷ以降の下げでその余力が徐々に低下していたのだが・・・・

５日以降の下げでついにイエローカードが！！

信用余力が３０％を割り込んで証券会社から警告のメールがきたのだ。

６月８日、日経平均前日比４６２．９８円安と爆下。

信用余力はレッドゾーンの２５％を割り込んで追証発生の瞬間だった。

手持ち株を処分すればまだ大丈夫ではあるが、こんな底値のところで処分しては完全に負けである。

すでに３００万円近い損失を出している。

今はなんとか持ちこたえなければならない時だ。

となると残る道は・・・・保証金を追加するしかない。

追加するといっても原資は？

・・・・・ボーナスしかない。

結局残された５１３，０００円のうち５００，０００円を証券会社の口座に入金したのだった。

そんなわけで手元に残ったボーナス、１３，０００円。

涙が出てくるよ。

ボーナス支給

ボーナスが出ました。

あまり大きな声では言えませんが、額面で８1万円でした。

銀行が公にしている額が８０万円だからうちの銀行の中ではほぼ平均的な金額かな。

はたしてこれが多いのか少ないのか。

お客さんとの会話の中で１００万円ぐらいもらえた？って聞かれたので、世間の人は銀行員のボーナスをもう少しもらえると思っているようだ。

それだけもらえれば文句は言わないよ。

もっとも同年代のメガバンクの行員ならもっともらっていると思うけど。

やっぱり地方銀行はダメだな。　

額面８１万円でも税金やらなんだで結局手取りは６２万円。

で、この使い道はというと・・・・・それはまた今度話します。

思わず涙が・・・・。

そういえば以前このブログでボーナスの話をした時、ドリームジャンボ宝くじを１００枚買ったと書きました。

今日抽選日。

果たして結果は・・・・７等が１０枚。

当分銀行辞めれそうにないよ。

「一千万円未満の預金者はゴミ」

これ、今日発売の週間ポストの記事。

それにしてもすごい題名である。

たしかに銀行というのは１０００万円以上の預金者を大口先と称していろいろ優遇したりしているのは事実である。

だからといって１０００万円未満はゴミというのはちょっと言いすぎかな。

ゴミ＝いらないものっていう感じだけど、けっしていらないというわけではない。

このへんはオイラのところのような地方銀行とメガバンクの差かもしれないけど、オイラたちだったら５００万円ぐらいある人ならある程度歓迎かな。

それ以下だったら・・・・ゴミとは言わないけど、空気みたいな存在。

なくなったら困る、あって当たり前、でもふだん特別に意識することもない。

そんな感じでしょうか。

もっとも銀行に限らずどこの会社でも大口先というのはそれ相応の対応をすると思うんだけどねぇ。

ちなみにオイラの支店、１０００万以上の預金先は大口先ってことになっているけど、昔ほどは優待していない。

以前なら年二回、お中元とお歳暮ということで自宅まで支店長と一緒にうどんとか持って挨拶周りしてたけど、今は経費削減もあって３０００万以上の人だけ。

あとは副支店長以上と顔見知りになると応接室に通されて対応してもらえるから、店頭がいくら混んでいても関係無しっていうことぐらいかな。

それにしても、預金１０００万円以上。・・・・オイラにとっては夢のまた夢だな。

ボーナス戦線

今日社内通達で夏のキャンペーンの連絡事項がまわってきた。

来月１日から７月３１日まで夏のキャンペーンが催される。

この時期どこの銀行でも「夏のキャンペーン」とか「サマーキャンペーン」と銘打って一斉に預金獲得に走る。

昔は定期預金をひたすら集める作業だったが、今のご時世、定期預金なんか集めていては笑われてしまう。

狙うは投資信託、年金保険、そして個人向け国債。この３本柱である。

早い会社だと６月の上旬からボーナスが支給されるので、それを狙っての行動である。

オイラ基本的に投信や保険、国債の販売は好きじゃないから嫌な季節がきた。

この時期は毎日夕方にその日の振込みをチェック。

そこそこの金額の振込みがあった先に対して早速電話して勧誘。

こちらは仕事として割り切ってやってるけど、冷静に考えれば電話される方は迷惑だと思うよ。

勝手に自分の口座の残高とか振込み状況を見られて、それで電話してくるんだから。

もしオイラが逆の立場でいきなり夕方とか夜に電話かかってきて国債とか勧められたら・・・・絶対怒るね。

「なんで勝手に人の口座の中身を盗み見るんだ！！」って。

でも不思議と今までそういう風に言われたことはない。

世の中いい人が多い。ほんと、そう思うな。

FP

FP=ファイナンシャル・プランナーの略である。

ここ数年注目されている資格である。最近の株ブームもあり、よくテレビとかにも「ファイナンシャル・プランナー」の肩書きを持つ人が出てきて金融資産の話などをしている。

今日そのＦＰの試験があった。

オイラが受験したのは（社）金融財政事情研究会が行ったＦＰ２級の試験である。

オイラの銀行ではある年齢までにこのＦＰ２級の資格を取るように義務づけられている。

この試験に合格しないと昇格できないようになっているのである。

しかしこのＦＰ２級という資格、はっきり言って日常業務にまったく役に立たない。

まったく、と言うと誤解を生じるかもしれないので言い直すと、ほとんど役に立たない。

そもそも「ファイナンシャル・プランナー」なる肩書きで食べていける人なんてほとんどいない。

はっきり言ってしまえば銀行が対外的に「うちの銀行ではＦＰの資格を持った行員が何名います。」ってアピールしたいだけ。　あとは合格者の自己満足だけである。

ちなみに本日の学科の問題。

第一問は年金に関する問題。

ちなみに営業中にお客さんから年金に関することを実際に聞かれたら・・・・

「年金の仕組みって毎年ころころ変わるから、詳しいことは月に一回年金相談会をやっているのでそこで聞いてもらっていいですか。」

第三問は退職金の課税の問題。

営業中にお客さんから退職金について聞かれたら・・・・

「経理士さんに確認するか税務署に相談した方がいいですよ。」

第五問は相続税の問題。

これも上記の第三問と同じ回答。経理士か税務署に聞くように言って即答を避ける。

以上、日常業務ではこんな感じなのである。生半可な知識で中途半端な答えを出して、それをお客さんが信じてしまってトラブルになるのが一番怖いからである。

それなら最初から知らないって言った方いい。

１００％当たってる答えを言うのがベストではあるが、普通の銀行員にとってそれはほとんど不可能。

なぜならオイラ達は試験に受かる為の勉強はしているが、普段の業務で毎日その知識を使うことはないからである。

試験の為の知識なんて使わなければすぐ忘れてしまう。

というわけで、普段の業務でほとんど役に立たないこんな資格、意味ないと思うんだけどねぇ。

損保ジャパン

昨日、損保ジャパンが一部業務停止になるというニュースが流れた。

理由は社員が違法に保険料を立て替えて保険を販売したというものである。

保険業法で禁止されている「特別利益の提供」をしたわけだが、こうした違法行為をしなければいけなくなる原因、オイラわかるな。

新聞記事等にも書いてあったが、こうした行為をする最大に原因はノルマ達成の為である。

オイラたちもそうだが、理不尽なノルマっていうのはあるわけで、当然最初から１００％達成なんてどう考えても無理っていう場合がある。

それでも上司から毎日責められるわけで、それに耐えられない営業マンは会社を辞めるか営業係を辞めるか、あるいはしてはいけない行為に走るか。このいずれかである。

してはいけない行為、これが違法か、違法じゃないか。この差の問題である。

今回の損保ジャパンの場合は違法だったから問題になったわけで、違法じゃなかったら多分なんら問題になることはないと思う。

オイラたちの場合、この違法行為は当然まずいわけだが、違法じゃない行為はしてもいい行為と考えてる人間が多い。

もっと言えばノルマ達成の為なら、何でもというわけではないが、ある程度のことはしてもいい、しても仕方ない、という風潮があるのだ。

損保ジャパンの社員もノルマ達成のために止むに止まれてやったんだろうけど、お気の毒としか言いようが無い。

それにしてもどこの業界、会社もノルマで大変なんだなと改めて思い知らされたニュースだったよ。

あっ、そうそうオイラの銀行では「ノルマ」っていうといろいろ語弊があるから「目標」と言ってるよ。（笑）

正確には「目標」と言うようにと、本部の方から言われてるんだけどね。

夏のボーナス

数日前、夏のボーナスの金額が確定した。

ちょうど一ヶ月ほど前のブログで要求額が３万円アップと書いたが、はたして結果は・・・・・

組合要求通りの３万円アップで決着。

金額的には８０万円である。

元々の要求額がたいしたことないから当然だと思っていたのだが、詳しく見ていくと３万円のアップではあるが、中身は２万円のアップ、プラス一時金１万円となっている。

すなわち前年対比では２万円のアップでしかなく、あとの１万円は特別に今回だけよ、というものなのだ。

だから来年については交渉のスタートラインが８０万円ではなく７９万円となるわけで、借りに来年も８０万円という結果になったとすると、金額的には今年と同じであるのだが、経営側としては１万円アップさせた、ということになる。

元々の要求金額が大したことないのにさらにこんな内容を出してくる経営側もひどいと思うが、こんな要求を飲む組合もまったくふざけている。

完全に出来レース以外のなにものでもない。

ちなみにうちの銀行、来週決算発表なんだけど、過去最高の利益計上とのこと。

だったらもっと従業員に還元しろ！！って声を大にして言いたいよ。

まったく夢も希望も無い会社である。

仕事帰りにドリームジャンボ１００枚買いました。

含み損

このところ急速に円高が進んでいる。と同時に日経平均が今日を含めて５日連続下落と株価もさえない。

こうなってくるとオイラたちが一番懸念し始めるのが、投資信託の含み損である。

株や外債で運用する投信なら、当然儲かったり損したりするのだが、お客さんも自分勝手なもので、儲かってる時は何も言わず、損失が出始めるとあーだこーだ言い出す。

今日は１ドル１０９円台に入ったということで、外債で運用している投信（特にドル比重の高いもの）の基準価格がかなり下がっている。

自分のお客さんの損益状況を朝確認すると、けっこうな人が含み損の状態。

ヤバイなぁと思っていた矢先、一方の電話が。

「ちょっと、う～やんさん、大丈夫？円高になってるじゃない。」

「そりゃ、為替なんだから上がったり下がったりしますわ。」・・・って冷たく突き放したいが、そんなこと言ったら逆ギレ間違いなし。

「これ以上円高になったら損しちゃう損しちゃう」って繰り返し延々と１０分近く電話口で愚痴やら文句やら。

上司からは理不尽なノルマ与えられ、お客からは訳の分からないことで文句言われ・・・・

はぁ、疲れた。

かわいそうな新入行員 2

前回のブログで書いた新入行員の大岩君、クレジットカードの申込書をどうしたと思いますか？

彼、ちゃんと翌日持ってきました。

しかも３通。

クレジットカードっていろんな会社と提携しているから何種類もあるんだよね。

だから彼、３種類のカードを申込みすることに。

しかもそのうちの１つはゴールドカード。

「家族カードは親の手前抵抗あるからゴールドカードで勘弁して下さい。」　ときた。

普通、新入行員にそこまで言われたら、ゴールドじゃなく普通のカードで申込みさせてやるのに、オイラの同僚たち、一言　「わかった。」

年収の記入欄みたら・・・・空欄だった。

勤続年数は・・・・0.1年と書いてある。

普通ならこんな申込書（しかもゴールドカード！！）、門前払いなんだけどなぁ。

あ～かわいそうな大岩君、そして鬼のようなオイラたち。

でも大岩君、こんなことで銀行辞めちゃいかんよ。

営業に出れば、もっと嫌～なことがたくさんあるから。

かわいそうな新入行員

月初の会議で今月の営業目標の重点項目に一つにカードが決まった。

以前このブログでも書いたが、カードというのはクレジットカードのことである。

目標は先期と同じく一人５０枚。

必要も無いカードをお客さんにひたすらお願いしなければいけない「お願いセールス」をしなければいけない。

お客さんからも「要らない。」「年会費がもったいない。」とか散々文句を言われる商品販売である。

そんなわけでこんな商品を喜んで営業するやつなんて誰もいない。

となると、あとはいかに要領よく取入れするか、だ。

こちらの言うことは何でも聞いてくれるお客さんがいるかどうか。この点につきる。

しかし、そんなお客さん、そう簡単にいるはずもない。

そんな奇特な人いないなかなぁと周囲を見渡すと、一人いた！！。

今年の新入行員である。

そんなわけで夕方帰り際、オイラ達営業に捕まった新入行員の大岩君、クレジットカードの申込み用紙を４枚ほど手渡されていたよ。

同僚の中にはゴールドカードにしろ。って言い出したり、ゴールドカードはかわいそうだから家族会員とのセットだけでいいとか言いたい放題。

かわいそうな大岩君、はたして明日はちゃんと申込書を持ってくるのだろうか？

ご愁傷様。

GW

世間ではただ今ＧＷの真っ只中だそうだ。

昨日もテレビのニュースで９連休だとか今日から海外とかそんな話題を報道してた。

世の中の何パーセントの人が今日、明日休んでいるのだろう？

ちなみに銀行は暦通り、つまり今日、明日は仕事。

世の中ＧＷって言ってるなかで、いまいち仕事する気にもならない。

で、午後からはオイラが利用する喫茶店へ。

店に着いて驚いた。

いつもに増して営業車が多い、多い。

店内入ってもやる気なさそうな営業マンばかり。

誰だってＧＷに仕事なんかしたくないわな。

みんな考えること同じだ・・・・なんとなく親近感がわいたよ。

明日一日会社行けば、オイラも５連休。

となると明日も・・・・喫茶店だな。

月末前日の恒例行事

月曜日のブログで今月の重点項目の目標数字が突然増えたって書いた。

それから４日、いよいよ明日は月末だ。

で、結果なのだが、いまだ目標に達せず。

当初の積立金額５０万円は当然終わっているが、そこから２５万円の上乗せされて、あと残り５万円というところである。

夕方、上司が各担当者と数字の確認。

上司　　「う～やん、今日いくら取った？」

オイラ　「５万円。」

上司　　「残りは？」

オイラ　「あと６万円。」

上司　　「じゃ、取るまで電話。」

月末前日の恒例行事である電話セールスである。

結局１時間ちょっと電話して１万円の約束のみ。

電話一本で簡単に取れるなら最初から取ってるに決まってるだろ。・・・ってまたしても心の中で叫んでしまう。

しかしオイラとて１０年近く営業やってるから、１万円しか取れませんでした、なんて正直に報告するほどバカじゃない。

上司には残り６万円、約束取り付けました。って報告。

もちろん５万円は決まってない。

だけど貸金業者じゃあるまいし、７時ちかくになって見ず知らずの人のところへなんて電話したくない。

まっ、残りは明日になって考えればいいのである。

『明日は明日の風が吹く。』　これ、オイラの座右の銘です。

なにを今さら・・・

今日、朝のミーティングの時に上司が突然訳の分からないことを言い出した。

今月のオイラの支店の営業の重点項目は投信積立になっていた。

投信積立というのは投資信託を毎月１万円とか３万円とかいうように積立式に買っていく商品である。

期限がない商品だから一度契約してもらえば、お客さんから解約の申し出がない限り半永久的に続いていくことになる。

だから満期とか気にしなくていいし、投信を購入してもらうわけだからその都度手数料も入る。

実に銀行にとって美味しい商品なのである。

当初は営業一人あたり、目標５０万掛けだった。

５０万掛けというのは、毎月１万円の積立なら５０件獲得しなければいけないということである。

１万円の積立を５０件なんて効率が悪すぎる。　狙うなら５万円コースとか１０万円コースである。

オイラ仲良しのお客さんから３０万掛けをやってもらったから、とりあえず目標の５０万はなんとかクリアーできた状態だった。

それが、今日の朝になって・・・・

上司　　「投信積立、目標変更するから。一人７５万やってくれ。」

オイラ　「はぁ？！　７５万？　今さら何言ってんですか！！」

・・・・など思っても言えない。

同僚見渡しても、みんな不服そうな顔してるけど、声には出さない。

上司　　「できないやつは言ってくれ。」

オイラ　「できません・・・。」　って言ってみたい。でも言えない。

上司　　「じゃ、よろしく～。」

なにがよろしく～だ。　残り５日になってなにを今さら言い出すんだ！！

はぁ・・・月曜日からおもいっきり疲れたよ。

ちなみの今日の成果は・・・・ゼロ。

そんな簡単にできれば苦労しませんよ。

業績発表

今日先期の業績発表があった。

オイラの銀行では支店の業績を順位付けして１位～１０位に入れば、優秀賞として各支店の支店長が本部で頭取から表彰されることになっている。

だからどこの支店長もなんとかベスト１０に入れるようにオイラ達営業に鞭を入れて頑張るのだ。

１月の終わりに中間の順位発表があるから、それを参考にしながら３月末の着地をどの辺りに持っていくのかが支店長の腕の見せ所となる。

だから１０位前後で拮抗してる店は互いの支店長が電話で腹の探りあいである。

１０位と１１位では雲泥の差なのである。

本部での表彰はもちろんだが、ボーナスの査定が大幅に違う。

オイラの支店、中間の順位は９位。

１０位とはあまり差がなかったが、１０位と１１位はかなり差があったからベスト１０は死守できると支店長は思っていたみたいだ。

そして今日結果が出た。・・・・１１位。

思わず全員絶句。

最後の最後に差されたのだ。

中間で１１位の支店に大型案件の隠し玉があったようで、その支店が１１位から９位に躍進、そして僅差の１０位だった支店が９位に。

支店長、その結果見た瞬間、呆然、愕然、そして激怒。

『ボーナス、４０万損した！！』

順位が一つ違うだけで、ボーナス査定でこれだけの差が出るのだ。

オイラ達は支店長の指示通り数字作ってるわけだから、これは明らかに支店長のマネージメントミスである。

でもそんなことは誰も言えない。

おかげで今日の飲み会はお通夜みたいな雰囲気だったよ。　　

支店長はゴルフ

今日はいい天気でした。　絶好のゴルフ日和って感じ。

でも今日は火曜日、もちろん銀行は営業してるから平日にゴルフなんて考えられません。

しかしなぜか朝から支店長の姿が見えません。

お客さんから誘われてゴルフに行ってます。

では問題。

これは仕事でしょうか？それともプライベートでしょうか？

答え。

今日の段階ではプライベート、明日になったら仕事。

意味わかりますか？

今日の休みは有給申請をして、正式に有給休暇になっているのだが、明日になるとその有給申請書は破棄されて、支店長は今日支店にいたことになる。

自分で書いていて意味がわからなくなってきた。（苦笑）

今日一日支店にいないわけだから、何かトラブルとかあった時にゴルフに行っていますじゃマズイわけだ。

だから有給ということにして、その日は支店にいなかったということにする。

で、その日（今日のこと）一日終わった段階で何も問題が起きなければ翌日に申請書を破棄して、昨日はちゃんと出勤しましたよ、ということにしておくのである。

別に有給なんて余っているんだからそのまま使えばいいのに、有給多いと後から指摘されたらかなわん、とこういう訳の分からないことをする。

支店長の特権といえば特権だな。

もちろんオイラのような営業がこんなこと言い出しても即却下。

文句あるならお前も早く偉くなれ、これ支店長の口癖。

春闘

今年の夏のボーナスは各方面から景気のいい話が聞こえてくる。

オイラの銀行ではただいま交渉の真っ只中。

世間では春闘と言ってるけど、そんな大げさなものではない。

オイラの銀行にも組合はあるけど、完全な御用組合なのである。

完全に経営者側の言いなりでまともな交渉、折衝なんてまったく期待できない。

全行員そんなことは重々承知だからまったくもって形式的にやってるだけ。　まったくアホらしい。

今年の要求金額なんてベア無しの賞与３万円プラス。

まったく涙が出てくるよ。

しかもこれだって要求だから実際に取れるかどうかわからない。　いや多分取れないとオイラ思う。

三菱東京ＵＦＪが１０％アップなんて聞くと悲しくなっちゃうよ。

オイラの銀行、対外的には業績好調、勝ち組になると言ってるくせに給与待遇は完全に負け組である。

この時期週刊誌でいろんな会社のボーナス特集が載ってるけど、あれって本当なのかなぁ？　あの記事見てるとオイラの銀行のボーナスってムチャクチャ低いんだけど・・・。

さてさて今年はどうなるやら、結果が出るのが楽しみである。

すり男

「すりおとこ」ではなく「すりお」と読む。

オイラが勝手につけた呼び方である。

電車の中で財布などをスル男のことではない。

ごますり男の略である。

どこの会社にも上司にごまをする男はいると思うが、銀行には特に多いような気がする。

銀行の組織には当然人事部が存在するが、人事部が行員全員を把握できるわけがない。　特に銀行は支店が多いから、実際に行員の人事評価の判断をするのは支店長が全てである。

出世するには、支店長に気に入られることが第一。

オイラのような営業は数字がはっきり出るからある程度評価の仕方もあるけど、融資や預金、外為のような内勤の係になると評価の方法が非常に難しい。

最終的には支店長の匙加減一つである。

オイラの銀行、人事考課は評価をＡ～Ｅの５段階にわけて付けているのだが、以前は全員がＣということも可能であったが、今は必ずＡ～Ｅを振り分けないといけなくなった。

だから同じ支店の中で、かならずＡ評価の人間とＥ評価の人間が出るのだ。

昇格がかかっている年だとこの評価によって昇格できるかできないか重要なポイントになってくるので、どうしても支店長に最低でもＣ評価、できればＢ評価以上もらいたいのだ。

そうなると当然「ごますり」にも熱が入る。

普段は支店長などめったに誘わない人が突然、「支店長、一杯行きませんか？」と言い出したりする。

酒の席でもごますりは全開である。　

そういうの目の当たりにすると、あ～サラリーマンだなぁと思っちゃうよ。

えっ、オイラ？

ごますりはあまりしないけど、飲みには付き合うようにしてるよ。

だって昇格できるか否かで給料全然違ってくるからね。

そこは割り切るしか仕方ないよ。

「先生」と呼ばれる人たち

銀行の営業として外回りしているといろんな人と接することになる。

その中で「先生」と呼ばれる人たちがいる。

学校の先生、お医者さん、議員さんなど。

この中で議員さんと直接やりとりすることはほとんどないけど、学校の先生やお医者さんとは直接本人と取引することがよくある。

で、この先生と呼ばれる人たち、銀行内において評判がよろしくないのである。

主な理由は二つ。

　・わがまま

　・世間知らず

普段から「先生」と呼ばれているからだろうか、実に態度がでかくて自分勝手な人が多い。

今どき集金なんてボランティアみたいなものなのに、偉そうに電話一本で何時に来てくれなんて平気で呼びつけたりする。

プライドがお高いから、なにか間違ってた時にこちらから指摘するとすぐむきになって、あーだ、こーだと反論してくる。

学校の先生だからいろんなこと知ってて当たり前、って感じがするけど、実は世間のこと何も知らないってことがよくある。

オイラが以前担当していた中学校で、そこの先生から個人の旅行の代金を振込みしたいと言われて、振込み手数料８４０円って言ったら、「なんですか、その手数料？」って言われたことある。

今どき振込みしたら振込手数料必要ってことぐらい誰だって知ってるんじゃないか？

教科書の内容教えるのもいいけど、こういう一般常識を教える方が大事じゃないか、ってその時思ったよ。

研修

うちの銀行ではちょうど今新入行員の研修をやっている。　一週間、研修所に泊り込んでの研修だ。

この研修でビジネスマナーとか銀行の業務についてとかいろいろ講義を受けるわけだ。

当然オイラも今から１２年ほど前にこの研修を受けたのが、どんな講義を受けたのかほとんど記憶がない。　まぁそれだけ中身がない研修といえばそれまでなのだが・・・・。

今でもよ～く覚えているのは、最初に研修所に入ったときに、オイラ、「おはようございます。」って言ったのに、そこにいた銀行の人に「声が小さい！！」っていきなり怒られたことだ。　たしかにこの一言で学生気分は吹っ飛んだのだけど。

新入行員の研修もそうだけど、銀行ってやたら研修が多いような気がする。

役に立つ研修ならいいんだけど、どれもが日常業務に役に立つか疑問に思うようなものが多い。

この間なんて一日かけてＭ＆Ａの研修。

朝９時から夕方５時まで講義を受けたんだけど、そもそもオイラの銀行でＭ＆Ａなんて年間何件取扱いしてるんだぁ？　少なくともオイラの今いる支店ではゼロ。

オイラの銀行が主要顧客としている中小・零細企業でＭ＆Ａなんて考えてる企業なんてどの程度いるかはなはだ疑問。

そんな状況なのに一日かけて、全店から最低１名以上の営業係を集めて研修やる必要性があるのだろうか。　

もっとも人事部の人間にしてみれば、そういう研修をやることで自分たちがいかにも仕事をしているというアピールになるんだろうな。

こんなことが頻繁にあるから営業店と本部って溝があるんだよね。

転勤＆昇格

４月はどこの会社も転勤の時期だと思う。　オイラの銀行も３日付で転勤の辞令が出ている。

銀行が他の会社と違うのは、転勤の発表（内示）が突然だということ。

うちの銀行の場合、今回は３日付なんだけど、内示が出たのが３月２９日。　土日が入っているから実質３日前ということになる。　毎回こんな感じ。

３日付の転勤でもう引継ぎが始まっているから、ほんとに慌しい。

転勤が発表されると本人が知らないところでいろいろ言われる。

というのは次に行く支店で出世したかどうかわかるからだ。

今いる支店から大きな支店に行けば出世だし、逆に小さな支店に行けば出世できなかったことになる。

オイラはあまり出世とか興味ないタイプだからどうでもいいんだけど、普段からゴマすって出世を目論んでいる人なんか、「なんでこいつがあの支店なんだ？」とか露骨に言ったりする。

ましてや同期や後輩が自分より早く役職が上がったりするともう大変。

うちの支店も出世欲の強い人が数人いるので、そういう人達を差し置いて他の支店の人が昇格したりしたもんだから今回も大荒れだったよ。

まぁたしかに昇格するかしないかで給料もだいぶ変わってくるから、そうなるのも仕方ないといえば仕方ないかも。

これからこういうのが何年も続くかと思うと気が滅入ってくるよ。

新年度スタート

本日から新年度スタート。・・・・と言えば聞こえはいいが、また同じことの繰り返しが始まっただけ。

しかも最悪なのが、個人向け国債。

今までだと３月中に募集が終わっていたのに、今回はなんと明日まで募集期間になってる。

気分的には個人向け国債なんてもう終わったって思っていたのに、うちのバカ上司が今日明日で一人目標１０００万円って言いやがった。

「はぁ？！」オイラ達営業全員が呆気にとられたよ。

夕方取入れの報告。

上司　　「う～やん、いくら？」

オイラ　「ゼロ。」

上司　　「今から電話セールス。」

なにが悲しくて期初のスタートから個人向け国債の電話セールスなんかしなきゃいけないんだよ、まったく。

こんな感じで今日は最悪な気分で新年度のスタートとなったよ。

これから先が思いやられる・・・・。

期末

昨日31日は銀行の決算日。

オイラもそうだが、全国の銀行の営業マンがこの日の為にいろんなノルマを頑張っていたと思う。

みんな、ご苦労様でした。

このところ『ヘルス嬢との恋物語』ばかり書いていたので、銀行ネタを書くのは何日振りかな。　とりあえず今日はオイラの月末の数字を報告しておきます。

　・新規開拓　３件　１５０百万
　　　⇒　３件　２１０百万実行。

　・住宅ローン　３件　１００百万
　　　⇒　３件　７１百万実行。
　　　　　 ２件　５６百万申込書取入れ。

　・投資信託　３０百万
　　　⇒　５百万取入れ。

　・個人向け国債
　　　⇒　５百万取入れ。

　・既往先融資貸増し　純増１００百万
　　　⇒　純増　１１０百万達成。

投信、国債については惨憺たる結果だけど、もともとこれは今月やる気無し。　今月は融資量に注力していたから自分ではよくやったなぁという感じ。　自分で自分を誉めてやってもいいかなと。

新規開拓会議

オイラの支店では毎週木曜日の朝、新規開拓会議というものがある。

新規開拓はオイラ達営業にとって最重要項目の一つ。　今まで取引のなかった企業の開拓である。　これはどこの会社の営業にも当てはまるのではないかな。

ではどうすれば新規開拓とみなされるのか。

預金口座を新規に作っても意味はない。

融資取引が成立して初めて新規開拓と言えるのである。

オイラ達営業には半年でだいたい最低６件の目標が与えられる。　

現在どこの会社に開拓に行っていてその進捗状況を報告するのが新規開拓会議なのである。

そもそも新規開拓訪問なんて気分が乗らなきゃやる気起きないし、限られた時間の中ではなかなか時間かけてやってる暇もない。

そんなわけで前回の会議からまったく進捗してないことなんてしょっちゅう。　

しかし今週はまったくやっていません。とか全然進捗してません。なんて堂々と言えるわけもない。　

とにかく適当なことを言って支店長以下上司を納得させないといけないのである。

ところが上司もその辺はよくわきまえているもので、あれやこれやといろいろ突っ込んでくる。　こっちはしどろもどろ。

で結局カミナリがドーンと。

だから木曜日は朝から憂鬱。　そんなんだったらちゃんとやればいいのに、と思われるけど、これがホント、なかなか難しいだな。

中間報告

明日は１５日。　オイラの銀行では１５日に本部の営業推進部に対して中間報告というのを提出しなければいけない。

月初に報告した今月の数字に対して現在の進捗状況を報告するのである。

まぁはっきり言ってくだらないって言えばくだらない。

本部のお偉いさんたちの自己満足の世界である。

支店から報告された数字をみて、あれやこれや文句言うなら自分たちで営業でもしろっていうもんだ。

ちなみにオイラの進捗状況はというと

　・新規開拓　３件　１５０百万
　　　　⇒　３件　２００百万　借入申込書取入れ済み。

　・住宅ローン　３件　１００百万
　　　　⇒　２件　５０百万　申込書取入れ。

　・投資信託　３０百万
　　　　⇒　５百万取入れ。

　・個人向け国債
　　　　⇒　０

　・既往先融資貸増し　純増１００百万
　　　　⇒　借入申込書　８０百万取入れ済み。

自分で言うのもなんだけど、そこそこ頑張ってるでしょ。　ブログではいつも愚痴ばかりだけど、オイラだってやる時はやるんです！！（笑）

クレジットカード

オイラの財布の中を見るとクレジットカードが４枚。　定期入の中を見ると３枚。　そのうちの数枚は金色に輝いている。

ほとんどの銀行がそうだと思うが、銀行の関連会社としてカード会社を持っている場合が多い。　オイラの銀行も○○カード系のカード会社が関連会社としてある。

このカード会社というのが実にうっとうしいのである。

毎年半期毎に膨大な数のノルマを課してくるからである。

ちなみにオイラの場合、半期で５０枚ほどの獲得ノルマが課せられる。　半期毎だから年間で１００枚のカードを獲得しなければいけない。

そもそも今の時代カードの一枚や二枚はみんな持ってる。　そういう中でお客さんに頼んで申し込みしてもらうのだから嫌なもんである。　完全な『お願いセールス』である。

それでもノルマに達しない場合はどうするか。　最後の手段は自爆しかない。　すなわち自分と自分の家族で申込みするのだ。

そんなわけでオイラの財布の中は使いもしないカードが数枚。　自宅の机の中には親父やお袋名義のカードさえある。

使わないのなら解約すれば？って言われそうだけど、下手に解約するとカード会社から連絡くる場合もある。　「行員なんだから協力して下さい。」って。　

カード会社の人間なんて自分たちではほとんど営業もしないくせにまったくもってふざけた奴らである。

ほんと、銀行にはふざけた関連会社が多すぎるよ。

銀行員と風俗

銀行員に限らず男なら誰しも1回や２回、風俗に行ったことがあると思う。　オイラの周りも風俗行くのが好きという同僚が多い。

オイラのような営業だと独身、既婚問わず何かと理由をつけて一緒に突撃するということがしばしばあったりする。　その一緒に突撃する日というのはだいたい決まってる。

　・ボーナスもらった直後

　・３月、９月の月末

　・１２月３０日

大雑把にわけるとこの３パターンが多い。

ボーナスもらった直後というのは別に銀行に限らず、どこの会社でも同じじゃないかな。一杯飲みに行って、懐暖かいから「行きますかぁ。」って感じでレッツゴー！

３月、９月は銀行の決算月。オイラたち営業はこの日に向かって数字作っているからこの日が終わると一段落。　で期末の打上げが終わると「半年お疲れさん。じゃ半年間のストレスを発散させるために行きますかぁ。」って感じでレッツゴー！！

１２月３０日、普通の会社ならもう正月休みだよね。　でも銀行はこの日までやってる。　なんでオイラ達は休みじゃないんだぁって昼間から不満タラタラ。　でその年最後の営業が終わると、「会社も終わったし今年のヌキ納め行きますかぁ。」って感じでレッツゴー！！！

１２月３０日はほとんどの会社が休みだからそんな日にスーツ着て風俗行くなんてちょっと変なんだよね。　だから１２月３０日の夜７時以降にスーツ着たサラリーマンが風俗店にいたらその人は５０％以上の確立で銀行員じゃないかとオイラは思ってるんだけどね。

ゴルフ会員権

昨日とある地方銀行がゴルフ会員権の販売を巡って元会員から訴えられ、その口頭弁論が地裁であったという報道がされた。

銀行とゴルフ会員権、切っても切れない関係である。

オイラも今回の事件をネットで調べてみたら銀行が「同行の全面的な資金協力により、将来の預託金償還は確実」と説明してゴルフ会員権を販売したとのこと。

ゴルフ場の経営が問題なければ何も問題は起こらないのだが、こういう問題が起きたということは当然のごとくそのゴルフ場は破綻。

これに対して会員権を買わされた人が裁判を起こしたのだ。

この銀行は「ゴルフ場を紹介したのは事実だが、勧誘方法など詳しい事実確認を進めて反論していく」とコメントし、争う姿勢をみせた。

当然銀行が「自分たちが悪かった」って認めるわけはないわな。　正確な事実が確認されればされるほど銀行は不利な立場になるのは明確。　そもそも「ゴルフ場を紹介したのは事実・・・」で言い訳が通るわけが無い。

当時の支店長や担当者を嘘発見器にでもかければすぐ答えはでる。

融資先の社長に頼んで「付き合いで」とか「なんとか一口協力を」とか言ってお願いしたことあるからね、オイラも。　当時はコンプライアンスなんて言葉なかったけど、今だったら完全にコンプラ違反もはなはだしいよ。

これ以上貸増しできないような先（いわゆる要注意先）に対して、一口買ってくれたら運転資金もなんとかするみたいな感じで売っている支店もあったみたいだし。　

オイラが今までの銀行員生活でお客さんに対して一番申し訳ないのがこのゴルフ会員権を買ってもらったってこと。　だから今回の訴訟はオイラも注目している。　自分のことは棚に上げて申し訳ないが、この訴訟を起こした方々にはぜひ勝訴してもらいたいと思う。

スーツ

mixiのコミュニティのトピックを見ていたら、４月に銀行に入行する方がスーツについて質問されいた。

何着ぐらい持っていればいいかとかどのようなスーツがいいかとか。

思わず初々しいと思ってしまった。

そういえばオイラが入行した時分は２ボタンに白いワイシャツというのがお決まりだった。３ボタンなんて変な目で見られたし、カラーシャツなんてとんでもないって感じだった。

それが今じゃ３ボタンスーツにカラーシャツなんて当たり前って感じになったから銀行もだいぶ柔らかくなったかな。

営業やってるとスーツ＝作業着みたいな感じになってくるからオイラのスーツなんてジャスコの特売で買った1万円のスーツ。　これで十分。　３万円のスーツ買うなら１万円のスーツを３着買った方がよっぽどいいとオイラ思うんだけど・・・・。

多少生地が薄いとかそんなことは気にしない気にしない。　女の子も見てないようで実は身なりとかチェックしてるらしく、同じスーツばかり着てると飲み会とかでチェックが入ったりするんだよね。　だったら安くても何種類ものスーツを着まわした方が女の子ウケもいいってもんだ。　

もっとも今年入行した女の子に言わせれば、いくらいいスーツを着ようとスーツを何着持っていようが、オイラの年齢は完全に恋愛の対象外とのことである・・・・。

どうやって貸すの？

昨日確定申告をする個人事業主のことを書いたが、オイラ達が困ってしまうのがこうした個人業主から融資の相談を受けた時だ。

事業に使うような運転資金なら検討の余地なある。　申告所得が少なくても事業収入がそこそこあれば信用保証協会の担当者を説得してある程度の融資金の調達はなんとかなるものなのだ。

困ってしまうのが住宅ローンなどのローンの場合である。　これはオイラが2年ほど前に経験した実例なんだけど・・・・

月一回積立の集金で訪問する喫茶店で

マスター　「うーやん君、今度家買うことにしたけど、お金貸してくれる？」

オイラ　　「いいですけど、マスター、ちゃんと申告してます？」

マスター　「大丈夫。ちゃんとやってるから。」

オイラ　　「じゃ今度確定申告の写し、二期分用意してもらえる？」

数日してマスターから書類準備できたと電話がありオイラは再度そのマスターが経営する喫茶店に行った。
そこでマスターから申告書に写しを手渡され、それを見た瞬間オイラ愕然。

オイラ　　「マスター！！ちゃんと申告してるって所得金額１１０万しかないですよ。」
　　　　　  「前年なんて９０万しかないじゃないですか！！」

マスター　「いやいや実際には５００万以上あるから。」

オイラ　　「いや、そういう問題じゃなくて・・・・。」

そもそも５００万以上所得あるのに１１０万で申告すること自体脱税じゃないか。さらにマスターはこう付け加えた。

マスター　「今年はちゃんと正確な数字で申告するからなんとかしてよ。」

ちなみにローン希望額は３５００万円である。　所得１１０万の人が３５００万のローンなんて組めるわけがない。　たとえ今年正確に申告してもローンは無理。　なせならオイラの銀行では個人事業主の場合、二期平均して所得金額を考えるからである。　

結局この話はお断りすることになった。　ではマスターはマイホームを諦めたかというとそんなことはなかった。　どうやってローンを組んだかって？　なんと全額自己資金で購入したのだ。　所得１１０万円でどうしてそれだけ預貯金があるんだろうねぇ。

税務署危ないから辞めた方がいいってオイラ言ったんだけど、最後は聞く耳持たず。オイラそれからちょっとして転勤になったからその後税務調査が入ったかどうかは知らない。もっとも知ったところでどうしようもないんだけどね。

確定申告

ちょうど今確定申告の真っ最中である。　オイラ達銀行員はサラリーマンだから基本的に確定申告の必要はない。

ではどういう関係があるかというとオイラが勤める地方銀行だと個人事業主との取引が多い。　この場合の取引とは融資取引を指すのだが、その与信判断に確定申告書を毎年銀行に提出してもらっているのだ。

毎年３月の中旬過ぎからその年の確定申告のコピーを提出してもらうのだが、その申告書の中身を見るたびにサラリーマンなんてほんとバカらしいと思ってしまう。

偏見ではないが、喫○○、理○○、この二つの業種がひどいね。　なにがひどいって毎月１０万円以上積立やってるのに申告所得が１００万ないとか。　こんなの見るといったいどうやって生活してんだぁ？って思わず言いたくなっちゃうよ。

サラリーマンなんて源泉だから節税（脱税？）対策なんてなにもできやしないんだから！！

オイラが今まで一番唖然としたのは喫○○のママさんが、この業界の人は申告なんてしなくていいって聞いたよ。　国民年金だけ払っていればいいって。と平然と言ってたこと。
・・・・誰がそんなこと言ってんだぁ？？？

※二つの業種というところではあえて伏字としました。

現金が合わない！？

よく人から「一円でも勘定が合わないと帰れないって本当？」って聞かれる。　これ本当である。でも正確に言うと間違ってもいる。

その日の勘定を夕方に締めた時に一円でも合わないと当然合うまで原因を追究していくことになる。　その日の勘定はその日のうちに合わさなければいけないのだ。

しかし、例えば一円現金が合わないとしてその日の伝票を全部チェックし直すというのは非常に面倒な作業なのである。　

ではどうするか。　ここで問題になるのが、一円現金が多いのか少ないのか。

現金が少ない時は簡単。　こっそり自分の財布から一円持ってきてそれを銀行のお金としていまえば一瞬のうちに勘定が合ったことになる。

もちろんこれは本来やってはいけないことではあるが、一円のために残業するのもバカらしいから上司もほとんど黙認。　オイラも昔よく自腹切ったものだよ。

これとは逆に一円多い時の方が問題。　多ければ得したと思うのは素人の考え。　本来お客さんに渡すべきものが渡っていないから手持ちの現金が多いわけである。　後からお客さんにクレームでもつけられたら大変。　

となると原因を追究する作業をするかというと一円の為にそれも面倒。　といって多分お客さんのであろう現金を自分の財布に入れてしまったらそれこそ横領になっちゃう。

じゃどうするかというと、銀行には募金箱があったりする。　でその中に入れて一件落着というわけ。　

けっこういい加減なんだな、裏方では。　

でもこれはあくまでも数円から数百円までの話であって、さすがに１０００円を超えてくるとこうもいかない。　その時は原因がわかるまで帰れない。　オイラも今まで一度だけ0時を過ぎても原因追求の為に残っていたことあったな。

懲罰委員会

ライブドアの偽メール事件で民主党の永田議員が懲罰委員会にかかるという。　この「懲罰委員会」というもの、おいらの銀行にもある。　何か問題を起こした人が本部に呼ばれていろいろ尋問を受けるらしい。　

らしいと書いたのはさすがにオイラもまだ経験が無いのだ。　以前一緒の支店で同じ営業だった人が過去に経験あるって言ってたけど、事細かに聞くわけにもいかずどのような状況下で行われるかはちょっとわからない。

しかしオイラ以前役員が支店長を勤める支店にいたことがあって、その時チラッと役員会に提出された懲罰委員会の資料も見せてもらったことがある。　ある支店で起こった現金事故に関するものだった。

その資料には事細かに事件の詳細が書かれてあった。　平成○年入行の○○が出納係をしていてそこへテラー（平成○年入行の△△）が現金を渡し・・・・とその事件に関係したと思われる行員全員の名前がずら～っと。

銀行っていうのは減点主義だからこういう事故や事件を起こしちゃうとその時点で人事考課は×。　出世の道はかなり厳しくなってしまう。　まぁ当事者は仕方ないにしてもかわいそうなのはその上司。　完全なとばっちりである。　もっとも銀行の出世なんて半分ぐらい運みたいなところもあるからなぁ。

銀行員のマイカー

先日、以前同じ支店で一緒に営業していた後輩から電話がかかってきた。

後輩　　「うーやんさん、車換えたんですよ。」

オイラ　「へぇ、何にしたの？」

後輩　　「ジャガーです。えへっ。」

オイラ　「ジャ、ジャガー！？　いいんか、そんな車乗って？」

後輩　　「中古だからそんなに高くないんですよ。」

銀行員にとって輸入車に乗るというのはいまだタブーみたいなところが少なからずある。　ゴルフとかスポーツ大会とか休日に銀行の催物も多いのでそういうところに高級輸入車で乗りつけたりすると周囲から浮いてしまうのだ。
特に支店長がマークⅡ（今はマークⅩか）とかに乗ってるとやっかい。　そういう人は昔ながらに平社員はカローラ、支店長でマークⅡ、本部の部長でクラウンという考えを持ってる場合が多いからだ。　エスティマやオデッセイなんかに乗ってる支店長はあまり車に興味がない場合が多く、こういう人は行員が何乗っていてもそれほど関心を持たない。
車が好きなのにしがらみで好きな車に乗れない、こういう支店長がいるとやっかいなんだよね。　自分がマークⅡなのに部下がＢＭＷとか乗ってると妙に風当たりが強くなったりする。

かくいうオイラの愛車はボルボＶ７０。　やっぱり以前仕えた支店長にイヤミ言われたことある。　「いいな、独身者は。金があって！！」　別に盗んだ金で買ったわけじゃないし、なんでそんなこと言われなきゃいけないんですか！！って思いっきり反論したかったけど、そんなこと言えるはずもなく「えへへ・・・」と愛想笑い。　あ～悲しき銀行員。　

新入行員

今日４月からオイラの支店に配属となる新入行員が挨拶にやってきた。　今年は久々に男女一人ずつの入行である。　午前中に女の子、午後からから男の子がやってきた。　当然オイラ達男子行員の注目は女の子である。　１０時に訪問予定となっていたが、当然その時間は普通なら営業活動に出ている時間なのだが・・・・今日は営業全員が支店内にいる！！（笑）　

パッと見の印象派は８０点といったところか。　合格点である。・・・・って何を偉そうに言ってんだ。　やはり入行前ということで真っ黒とは言わないが髪の毛も黒っぽくしていたし、リクルートスーツを着ていたこともあって今どきのギャルとはほど遠い感じだった。　オイラのような年齢になるとこのぐらいの方がいい。　

午後から来た男子行員は別に関心ないからいいや。　とりあえず早く仕事覚えてくれればそれで良し。　ただうちの女子行員は違っていたな。　早くもチェックが入ってたらしい。　あんたら年下の子を誘惑したらイカンよ。って夕方冷やかし半分で冗談言ったら逆に「うーやん係長こそ一回りも歳違うんだから手出したら訴えられるよ。」と言い返されてしまったよ。

そしてまた始まる

今日は１日。　また今日から一ヶ月始まる。　オイラ達営業が１日にやることといえば、まず最初にお参り。　神社まで仰々しく行くというものではない。　営業部屋の片隅に神棚が祭ってある。　その前に支店長、副支店長以下我々営業係が並び、二礼二拍手一礼。　一番最初に営業になった時に何を始めるんだぁ？って驚いたよ。　普通の会社でもやってるものなのかなぁ？

でその後は今月の営業推進会議。　何を重点項目で推進していき、どのぐらいの数字をやるか決めていく。　各担当者がおのおの数字を出しあって最後に調整。　今月は３月ということで銀行にとっては一年で一番大切な決算月。　今月はオイラもちょっとはやる気を見せないと、と思いかなり思い切った数字を出しちゃったよ。

ちなみに今日オイラが出した数字は
　・新規開拓　３件　１５０百万
　・住宅ローン　３件　１００百万
　・投資信託　３０百万
　・個人向け国債　２０百万
　・既往先融資貸増し　純増１００百万
今自分で書いていて怖くなってきた・・・・。
メガバンクに勤める人ならたいしたことないと感じる数字かもしれないけど、オイラ達地方銀行に勤める銀行員にとってはけっこう厳しい数字じゃないかなぁと思うんだけど。　なんか憂鬱になってきたよ・・・・。

月末

今日は月末。　昨日は月末一日前ということで突然理不尽なこと言われて大変だと書いたが、案の定昨日言われた投信５００万円は今日も取入れできなかった。　もっとも他のことで忙しくてそれどころではなかったんだけどね。　

オイラ達営業は月末の夕方にその月の営業結果を報告する会議がある。　支店長を中心にして今月の営業成績はどうだったとかつまんない話し合いが数十分続く。　まぁ終わったことをあれやこれや言っても仕方ないじゃん。ってオイラは思うんだけどねぇ。でこの会議が終わるとみんなで一杯飲みに行くことに。　これも必要ないと思うんだけど、なにかに理由をつけて飲みに行きたがるのが銀行員。　（おっとこれは銀行員以外の人もそうか）　で本日の話題の中心はといえば・・・・やっぱりゴルフの話でした。

こんな感じで銀行員の月末は過ぎていくのでした・・・・。

月末一日前

今日は２月２７日。　月末の前日である。　オイラ達営業にとってこの月末一日前というのが案外クセモノなのだ。　月末までの『目標』が予定通り順調にいっていて今月はもう大丈夫だなと思っていたら上司から「あとこれだけやってくれ。」なんて突然言われたりする。　
実は今日も朝突然「一人あたり１０００万円、投信取れんか？」などと言い出す始末。今月の「目標」は１００％達成してるのに何で？って思ったら昨日から円高になってるから外貨建ての投信の残高が減っちゃうからだと。　そんなことオイラ達の知ったことじゃない。そんなこと理由にやれと言うなんてまったくもって理不尽じゃないですか！！・・・・などと言えるはずもなく、「１０００万はちょっと厳しいですけど、５００万ならなんとか。」と応えてしまう自分が悲しい・・・・。　ちなみに今日の成果はゼロ。坊主である。　根回しもしていないのにそんな簡単に取れませんって。　

女子行員

よく担当先のお客さんから「支店にいい子いないの？」って聞かれる。　ある程度年配の人にしてみると銀行の支店には女の子がたくさんいるというイメージがあるようだ。　これは正しくもあり間違ってもいる。

オイラが入行した１２年前はちょうどバブルがはじけた直後。銀行もバブル時に大量採用していた一番最後の年でもあった。　だからその当時はうちのような地方銀行でも毎年各支店に女の子が必ずと言っていいほど配属されていた。　支店の中に若い女の子が溢れかえっていた。と言っても過言ではなかった。　

しかし、バブル崩壊に伴う不良債権の増加、そしてそれが銀行経営を圧迫するにいたり銀行も採用方針を１８０度転換。　新卒の採用をかぎりなくゼロに近い数字にしてしまった。　それがしばらく続いて結果どうなったかというと今の日本と同じく社員構成は逆ピラミッド型に。　正行員を減らしてどう対応したかというとパートさんの大量採用。　ここに至って銀行＝若い女の子の宝庫という図式は完全に崩壊。　ちなみにオイラの支店はうちの銀行の中では中の上といった支店だけど、女性の正行員は４名しかいない。　それに対してパートさんの数は５名。　オイラが入行した時分はパートさんなんて支店に２名ぐらいしかいなかったのに・・・・。　

これが今の銀行の実情。　だからオイラもお客さんから「支店にいい子いないの？」って聞かれたらこう答えてる。　「いないんですわぁ。」　

銀行員とゴルフ

昨日飲みに行くとゴルフの話ばっかと書いたが、銀行員はとにかくゴルフ好きっていう人が多いような気がする。　多分これは間違ってないんじゃないかな。　銀行の男子行員でゴルフをやらない人はほとんどいない。と断言してもいいと思う。　オイラもゴルフ好きじゃないけど、年に３回ぐらいはコースに行く。（行くというより行かされると言ったほうが適切だな）

ゴルフが好きじゃない理由は大きく三つある。

　・朝早い
　・上司と一緒
　・まっすぐボールが飛んでいかない

なんで休みの日にいつもより早起きしなきゃいけないの？？？。　帰ってこればもう夕方ということで一日潰れてしまう。　しかも休みの日なのに一日中上司と一緒。　いくら仕事じゃないといえども休みの日ぐらい上司を気にせずにのんびりさせてくれよぉ～って感じです。まぁ最後の理由はオイラがまったく練習しないからいけないんだけど・・・・。えっ、スコア？ボーリングだったら普通ぐらいと言われるスコアかな。（笑）　

アフター５にちょっと３０分。

オイラの支店の退行時間が早いことは以前に書いた。　早い時は６時ぐらい、遅い時でも７時には帰ることになる。　早く帰れることはいいことだが、実はやっかいなことが一つある。　そろそろ終わりかなぁという時間になると支店長が営業係のいる部屋にやってきてこう言うのである。

「ちょっと３０分ぐらい飲みに行くか。」

この言葉を聞いた瞬間、オイラたちの心の中は全員「キターッ」って感じ。　顔で笑って心の中で泣いてます。　実はオイラの支店の支店長はものすごい酒豪。　ちょっと３０分のはずが３０分で終わるはずもなく最低でも３時間ぐらい。　しかも飲んでる時も話題は仕事の話かゴルフの話ばかり。　オイラ仕事もそうだけどゴルフも興味ないからつまらないのなんのって。　ここで終われば救いようもあるけど、気分が乗ってくると二次会へ突入しちゃうからたまったもんじゃない。　しかも二次会なんて若いお姉ちゃんでもいる店ならともかくおばちゃんしかいない世紀末的なスナックだからテンション下がりまくり。　こんなんでワリカンなんだから泣きたくなります。　だったら行かなきゃいいじゃない、と言われそうだけど、悲しいかなこれがサラリーマンの宿命なんだよなぁ・・・・。

喫茶店

別に銀行員に限らず営業をしてる人にとって喫茶店は必需品といえるだろう。　オイラたちも営業の同僚が集う喫茶店というのがある。　暑い日、寒い日、雨の日・・・・オイラたちは毎日外回り。　でも時として朝一番からやる気が出ない時もある。　で向かう先が喫茶店だ。　支店を出る時間はバラバラでも気がついたら営業係全員が一緒にコーヒー飲んでいるなんてことはよくある。　オイラは今まで３つの支店を渡り歩いてきたけど、どの支店でもそういう営業仲間が集う喫茶店というのがあった。

では数ある喫茶店の中でどういう喫茶店がそういう喫茶店に選ばれるのか。　よ～く考えていくと共通点がいくつかあることがわかる。

　・あまり流行っていない。

　・店の裏にバイクが止めれる。（裏口があればなお良い）

　・雑誌、週刊誌がたくさんある。

　・マージャンのゲーム機が置いてある。

こんなところかな。　ただこういう喫茶店を好むのはどこの銀行員も同じらしく、オイラが使う喫茶店も時には店の裏側に銀行や郵便局のバイクがずら～っと並ぶこともしょっちゅう。それと最近はマンガ喫茶があちこちにできたからマンガ喫茶で休みこともよくあるかな。　ただマンガ喫茶の難点は一度店に入っちゃうとついつい長居しちゃうことだ。　

サービス残業

先週末学生時代の友人と電話で話す機会があった。　その中の会話。

　友人　　「最近忙しい？」
　オイラ　「１２月までは忙しかったけど、先月今月はそれほどでもないよ。」
　友人　　「じゃ８時ぐらいには帰れるの？」
　オイラ　「はぁ？８時？　６時ちょい過ぎには帰るよ。」
　友人　　「６時ちょい過ぎ！？　なんじゃそれ。（絶句）」

とこんな調子でオイラの支店は帰宅時間が異様（？）に早い。　オイラの銀行も支店によって帰宅時間はまちまちで６時に帰れる支店もあれば９時とか１０時までやってる支店もある。　オイラ仕事あんまり好きじゃないから早く帰宅できるのは嬉しいんだけど、あまり早いと困ってしまうことが一つある。　残業代がないのだ！！

銀行というのはタイムカードがない。（多分他の銀行もそうだと思う。）　残業は自主申告制になっている。　本来の手順はその日何時間残業したいか上司に事前に申請⇒上司が許可した場合その時間まで残業できる。というふうになってるのだけど、当然このように正確に運用されるわけはない。　実際は事後報告。　例えば７時まで残業したとすると銀行の定時は５時だから２時間申請できるのだけど、実際は上司が「じゃ今日は６時まで一時間。」って感じで時間を削って申請している。　いわゆるサービス残業というやつだ。　タイムカードでやれば正確なんだろうけど、そんなことしたら人件費だけで銀行は赤字になってしまうと言われている。　本来なら声を大にして抗議したいけど、うちの銀行潰れてしまっては困るからまぁこれは大目にみてるよ。

こんなわけで残業もやっただけ正確に申請できるわけじゃない上に帰宅時間が早いとなると実際にもらえる残業代は・・・・もうわかりますよね。　ちなみに１月のオイラの残業時間は給与明細をみると４時間３０分！！　残業代、あってないようなものです。（泣）　今月は今日の段階で４時間１５分だった。　この分だと多少先月よりは残業代多くなりそうだ。

雨の日の営業

今日は一日雨。冬の雨・・・・最悪です。
ところでオイラがどのように営業活動しているかわかりますか？　通常営業というと会社のライトバンとか軽自動車で担当しているお客さんのところへ行ったりすると思うのですが、オイラ達はそういう車ではなくバイクで営業活動しているのです。　もちろんバイクといっても最近流行りのビックスクーターとかピザ屋のデリバリー用の屋根付バイクといったものではなく昔ながらのホンダ・スーカーカブ。　新聞配達のお兄さんや郵便局のオジさん達が乗ってるやつね。　そんなバイクで走り回っているので雨の日は最悪です。

冬場は寒いからスーツの上にジャンパーを着てバイクに乗るんだけど、そのジャンパーはまったく防水が効いていない。　だから今日みたいな雨の日は雨合羽を着てバイクに乗るんだけど、生地がペラペラの雨合羽なんて寒いのなんのって。　おまけにお客さんのところに到着しても廂のない会社とか個人宅だと大雨の中合羽を着たり脱いだりするだけで全身ずぶ濡れ状態。　髪の毛もグチャグチャになっちゃうし、ほんと最悪。　こんな姿とても自分の彼女に見せられたものじゃありません。　もっともそんな彼女、いないんですけど・・・。

投資信託

昨日のブログの中で投資信託が銀行の主力商品と書いたが、今日はこのことについてもう少し詳しく書こうかなと思う。

銀行の主力商品といえばなんといっても『定期預金』。今もそう思っている人は多いのではないかな。　しかし今ではオイラ達営業にとっては定期預金なんて過去の商品となってしまっている。　今から５年ぐらい前までは定期預金獲得の為に朝から晩まで駆けずり回っていたこともあったが、ここ数年でがらっと変わってしまった。　当時は一日に新規で１０００万円もの定期預金を獲得すれば、その日はヒーロー扱いされたのに今じゃ定期１０００万円獲得してきても上司からは「なんで定期なの？　どうして投信にしてもらわなかったんだ？」って逆にイヤミを言われる始末。　機嫌の悪い時なんか怒られたりするよ。

そんなわけでオイラもここ５年ちかくは投資信託をかなり売ってきた。　しかし２０００年以降株価は下がるし、円高になるはでかなりのお客さんが損失を出してた。　それまで銀行に預ければ元金は大丈夫と思っていた人が多いから販売時にちゃんと説明はしているけど、いろいろクレームやイヤミを言われたな。　去年の夏以降株価が回復すると同時に為替も円安傾向になってきたから今まで損失を出していたお客さんもここにきて大幅な含み益が出るようになってきた。　そうすると人間コロッと態度が変わるもので「もう少しあの時買っておけば良かったかな。」なんて言い出す始末。　半年前までは「騙された。」「買わなきゃよかった。」って言ってたくせに・・・。

投資信託の面倒なのはやたら時間がかかることである。　販売する時もそうだし事務処理も面倒。　今まで投信やったことのない人に販売する時なんて一時間は必要。　それだけの時間を使って獲得金額が１００万円とかになると正直ガクッてしちゃう。　支店に戻ってからの事務処理もまた面倒。　オイラの銀行ではチェックシートというものを使っていてどういう相手に販売したかとかこと細かく記入しなければいけない。　最悪なのが客さんとの会話の内容まで記入する欄があること。　やたら丁寧に内容を記入しないと役席者からダメ出しをくらって書き直し。　一枚仕上げるのに５分以上かかってしまう。　だから一日に５件も取ったらこんなくだらない書類作るだけで３０分ちかく時間使っちゃうんだ。　ネット証券みたいにもっと簡素化できないものなのだろうか？　他の銀行はどうなんだろう？　一度聞いてみたいものだ。

○○銀行△△支店 渉外係 係長

これがオイラの肩書き。　渉外係って言われて思わず？？？って思っちゃう人もいるかな。　一般的に言うと営業係のことです。　朝９：３０頃に支店を出て夕方１６：００頃まで自分の担当地区を営業活動しています。　

ところで銀行の営業って何やるの？と思う人もいるかも。　普通の会社と違って『商品』や『製品』というものがわかりにくし、独自性がない。　現在オイラ達が一生懸命売込みするのは

　・融資

　・投資信託

　・年金保険

の三つ。

融資というのは企業にお金を借りてもらうよう売込みするもの。既に自分のところの銀行と取引ある会社はもちろん取引のない会社に対してもアプローチする。特に後者は新規開拓と呼ばれ営業の中でも一番重きが置かれる。　多分これはどこの会社でも同じじゃないかな。

投資信託と年金保険はとにかく手数料が目的。　投資信託だと１．５％～２．０％ぐらい、年金保険になると商品によっては４％ぐらいの手数料が入ってくるからいまはどこの銀行もやっきになってこの二つを売っている。　融資の貸出金利が下がってる今ではこういう商品を売った方が実入りがいいんだ。　銀行の主力商品が投資信託とは１０年前じゃ考えられなかった。　つくづく時代の変化を感じてしまうよ。　

銀行員のイメージ

銀行員っていうとどんなイメージ？・・・って聞くとたいていの人の答えは大きくわけて二つ。

　・真面目、堅い

　・高給取り

どっちも当たっているようで実は違ってたりする。

『お金』というものを商品として取り扱っている手前確かに銀行員＝真面目というイメージはついてまわる。　特に年齢が高い人ほどこのイメージは強いんじゃないかな。　でもけっしてそんなことはなくオイラの周りも真面目とか堅いって言えるような人はごくわずか。　逆に変な人の方が多いんじゃないかなと思ってしまう。　最近になってようやく銀行員の常識＝世間の非常識って言われるようになったから一般にもホントの姿が知られてきたかも。

高給取りっていうイメージは完全にバブルの頃の都銀のイメージだな。　たしかにあの頃は３０そこそこで１０００万円あったみたいだから。　ただ銀行っていうのは都銀（今はメガバンクって呼ぶ）を頂点にその下に地方銀行、信用金庫、信用組合っていうピラミッドが形成されているからオイラのような地方銀行マンはバブルの頃でも３０歳前半で１０００万円なんて夢の夢だったみたい。　ちなみにオイラの年収は６００万ちょっと。　３５歳でこの年収なら少ないとは言わないけど、けっして多いとも思わないんだけどなぁ・・・・。

はじめてのブログ。

今日はじめて「ブログというもの」を開設した。　

なぜ開設したか。それには大きな理由が二つある。

先月３５歳になった。今までは年齢を尋ねられた時に冗談で「四捨五入すれば３０歳」って言えたけど、先月からは「四捨五入すると４０歳」になってしまったわけだ。　他の人からみれば別にたいしたことじゃないかもしれないけど、自分の中では何かが変わったような感じがしたのだ。これが一つ目の理由。

二つ目は一昨日フラレタことだ。（ちなみにオイラ独身です。）もっとも完全な片思いだったから仕方ないといえば仕方ない。　でもかなりマジだったんだけどなぁ。　そんなわけで今かなり凹んでいる状態。　なにかやっていないとどんどんテンションが下がっていくような感じでとりあえずこのブログで気を紛らわそうかなと。　詳細はまたおいおい書いていこうかなと思ってます。

大きな理由二つにしてはどっちもたいしたことないかな。

とりあえずここまでやるのに二時間半もかかってしまったよ。ほんとはmixiの日記に書いていこうかなとも思ったけど、あそこは知人ばかりでどうにもヤバイ気がしてこっちにした。今日は最初ということでまだ見るべきところもないブログだけど、徐々に充実させていこうかなと考えてる。

とりあえず今日はここまで。